華為生态釜底抽薪，“硬核”搶人從不慫

　　01、 生态搶人大戰伊始

　　上周提到國内外幾個互聯網SaaS生态的正面硬撼已經開始，相比前幾年的年中或後半年啟動，今年的硝煙比往年來的更早一些，2020年2月下旬飛書打響新年第一槍，點爆了躍躍欲試的釘釘、企業微信和Welink。

　　在一片傳統IT服務巨頭财報紛至沓來的歌舞升平中，幾大互聯網廠商已然刀兵相見殺紅眼。自3月初釘釘5.0發布以來，春雷計劃加緊步伐，内部智囊團隊的桌上已經擺滿了國内外巨頭SaaS廠商的生态圖譜，逐一研究生态差異和優劣;飛書同時啟動東南、西南、華北等多地生态夥伴的線上培訓和吸引;華為包括Welink在内的雲業務積極展開線上夥伴招募計劃，預計1個月内完成超過300家優質(獲得資質和認證)夥伴入駐，這樣的效率和規模已經颠覆傳統企業IT服務的認知。

　　“夥伴”的三大組成——ISV、系統集成商、渠道商。第一波ISV的争奪從2019年9月至今依然白熱化，國内SaaS領域内，40多個成熟企業服務賽道中已經率先被騰訊、阿裡、飛書掃蕩一遍;

　　抛向系統集成商的橄榄枝也已經伸出，神州數碼分别與華為、阿裡、中國移動達成雲戰略合作，東軟偏向阿裡，中軟青睐華為;

　　依然水生火熱的渠道商群體也已經開始躁動不安，嘗試擁抱互聯網SaaS生态，雖然目前未傳捷報，但作為傳統IT半條命的渠道體系已經有倒向互聯網SaaS生态的趨勢，傳統IT服務供應商引以為傲的渠道模型正在瓦解。

　　在SaaS生态的争奪中，阿裡、騰訊、字節跳動争先恐後，華為雖然略微落後，但握有王炸——新基建。

　　02、新基建誰都懂，但由硬鎖軟華為有一套

　　以5G、IOT、人工智能、工業互聯網、特高壓、新能源、高鐵交通為代表的新基建已經成為政策指導下的新經濟爆發點，圍繞新基建全新信息基礎底座，硬件、軟件都将迎來新的标準、新的遊戲規則。

　　顯然如果按照華為的預測，5G時代帶來多樣化的海量數據，彙聚到雲端，需要多樣化的算力，那麼傳統雲端的X86通用算力的局限性會逐漸暴露，ARM架構的優越性則會體現，那麼現在基于X86的SaaS服務架構一定會受到影響。華為雲的機會就是押注現在的SaaS生态對未來的未雨綢缪，願意跟随華為開創5G雲端的新格局。

　　華為有清晰的業務邊界，聚焦架構創新，處理器研發，開放硬件，軟件開源，使能夥伴。以雲為基礎的新信息時代，無法繞過新基建的引導，伴随國産化、新基建進程的加速，5G、物聯網、人工智能等先硬後軟的産業相繼爆發，華為依托芯片為核心的“硬”生态，将會鎖定“軟”生态，因此才說華為的王炸現在看起來火候未到，但越陳越有威力，華為在SaaS生态中的另類超車也不是不可能。

　　可能其他互聯網公司還在想怎麼籠絡最多的ISV夥伴、搞定質的中國SaaS應用，但華為或許想從更核心的架構層、芯片層對應用層實施“釜底抽薪”，任你自來水管鋪的再多，我就搞自來水廠核心過濾，從而每家淨水設備公司都必須統一過濾标準，可能華為的另類思路會給SaaS生态帶來不一樣的模型和角度。

　　03、ToG是2020年的加分題

　　華為雲在鲲鵬生态招募當中除了标準化的扶植計劃和培訓認證體系外，吸引ISV乃至渠道商的更大優勢點——ToG市場。多數SaaS應用對這個市場一直是眼饞有餘而觸達不及，但華為這次足夠有誠意，将帶領秀的SaaS夥伴直接服務ToG市場客戶。

　　就像考前劃重點，2020年考雲計算，重點在SaaS，SaaS最可能出生态題，解題思路有四種(四大互聯網生态)，解答過程中有加分項(ToG)，這場考試已經開始，答題時間120分鐘，已經過了30分鐘，各位SaaS同學們請抓緊時間。