阿卡索主動将渠道下沉 搶占發展先機

　　對于2019年的在線英語教育行業而言,除了“外教教學資質認證與公開”是一大關鍵詞之外,“下沉市場”也是無法忽視的一個熱詞。作為在線教育奮力跻身的下沉城市,究竟具有哪些發展優勢和潛力,讓各大在線教育機構都主動從一線城市瞄向下沉市場?

　　　　下沉城市有天然的人口紅利 發展潛力無限

　　據此前《中國在線英語教育創新研究報告》對在線英語教育未來的發展趨勢顯示:中國在線英語教育将發力二三線城市市場,高性價比優質教育資源将受追捧。

　　從2006年面向少兒群體的在線英語教育品牌開始出現至今,在線英語教育也走過了十四個年頭,然而從相關調查報告發現,在線英語教育的滲透率相對較低,主要還是集中在北山廣深等一線城市。國内的中小城市覆蓋範圍廣,人口紅利大,據2018年的數據統計,中小城市有11.68億人口,占全國人口的85.4%,下沉城市具有龐大的用戶挖掘潛力。對于在線英語教育機構而言,哪個機構能以優勢産品吸引他們,就能獲得人多且對價格敏感的三四線城市用戶的青睐。

　　　　二三線城市的消費崛起 帶來新的發展機遇

　　随着經濟的快速發展,居民的人均可支配收入的增加,三四線城市消費者信息指數持續提升。在二三線城市新中産的崛起之下,我國城鎮家庭結構發生明顯的變化,他們堪比一線城市的消費動力和實力,也給在線英語帶來新的發展機遇。

　　縱觀中國當前的教育現狀,優勢的教育資源仍然集中在一線城市,因此對于教育資源、人才與設備都相對落後的二三線城市而言,擁有更巨大的教育需求;加上新一代年輕父母對孩子教育的注重,讓孩子不輸在起跑線上,他們更願意和舍得為孩子的教育付費。英語作為國際交流的通用語言,同時在孩子學科課程學習中也占據重要地位,是父母最重視的教育投資之一。

　　　　阿卡索主動渠道下沉 把握發展先機

　　據前瞻産業研究院數據整理顯示,中國在線教育用戶主要分布在二線和四線及以下城市,兩者2018年的用戶分别占比34.8%和32.6%。2019年,二線城市在線教育用戶下降,四線及以下城市、三線在線教育用戶提升,呈現出用戶下沉的趨向。

　　中國在線教育用戶城際分布

　　在其它在線教育機構紛紛轉向下沉市場之際,尋求新的發展可能事,國内在線英語教育機構阿卡索早已把握發展的先機。據了解,阿卡索自2011年初步探索在線教育的模式時,就直接采取錯位打法向三四線城市下沉。阿卡索創始人兼CEO王志彬在接受媒體采訪時曾表示,阿卡索并不刻意争取消費金字塔的用戶。阿卡索從社會需求出發,走“低價高質”教育産品的經營模式,為更多家庭帶來優質的在線英語外教服務。阿卡索的課單價不超40元一節(25分鐘),讓孩子實現高頻學英語,高效提升他們的英語能力。

　　可以預見的是,未來市場下沉必定是中國在線教育發展的必然趨勢之一,在線英語教育作為在線教育重要的分支,如何在下沉市場中實現品牌的突圍,将優質且接地氣的師資和産品帶給當地孩子,需要所有在線教育機構發力的重點。