3年完成6輪融資，阿卡索憑什麼獲得資本的信賴

　　統計數據顯示,2012~2018年我國在線教育市場規模持續上升,2018年在線教育規模超過2500萬元,增速逐漸放緩。如果說2012~2018年是在線教育的爆發增長階段,那麼2019年就是在線教育冷靜向合規發展之年。

　　這一年,《關于切實減輕中小學生課外負擔展開校外培訓機構專向緻力行動的活動》、《關于規範校外培訓機構發展的意見》等政策相繼出台,規範校外培訓機構的發展,這也意味着在線教育開始從野蠻無序走向健康發展。這一年,在政策和媒體的雙重監督下,在線教育尤其是在線英語教育,主動擁抱政策,逐漸向合規化靠攏。這一年,對于在線教育而言,也面臨着巨大的挑戰,随着資本的收緊,一向備受資本青睐的教育行業也遭遇“寒冬”,據IT桔子統計,截止到2019年12月16日,教育行業共有297筆融資,創自2015年教育行業融資以來的值。

　　2015-2019教育行業融資統計

　　然而,即使在資本收緊的2019年,國内在線少兒英語教育機構阿卡索相繼宣布成功獲得由IDG、深創投領投的C1輪和由廣發信德領投的C2輪融資。這是阿卡索自2016年8月獲得A輪融資以來,3年内完成的6輪融資。在整個行業都遭遇資本寒冬之際,阿卡索究竟具有哪些發展優勢和潛力,使其相繼獲得融資呢?

　　率先完成外教資質認證并公開查詢渠道 保障高質的外教團隊

　　2019年7月,随着教育部等六部門聯合發布的《關于規範校外培訓機構發展的意見》,這是作為國家層面面向校外線上培訓的實施意見。《意見》規定:“聘用外籍人員須符合國家有關規定。要在培訓平台和課程界面的顯著位置公示培訓人員姓名、照片和教師資格證等信息,公示外籍培訓人員的學習、工作和教學經曆”,明确要求外教應具備教學資格證并予以公示。

　　從7月《意見》出台至今,據相關媒體調查發現,目前僅有阿卡索按照政策要求,率先完成了所有外教資質的TESOL認證,并上線外教資質查詢系統。阿卡索負責人表示,在《意見》出台前阿卡索外教就已經通過由英國權威機構Ascentis頒發的TESOL認證,所有外教均持證上崗,外教的TESOL成績都可以通過Ascentis官網查詢。随後,阿卡索加快線上外教公開系統的推進工作,讓用戶可直接查詢外教資質情況,是全國對用戶公開外教資質可查的機構。

　　“師資力量的把控和管理是阿卡索一貫堅持的核心工作,阿卡索所有外教完成TESOL認證并上線公示,就是讓用戶對阿卡索外教認可和放心”,阿卡索負責人說。

　　領跑普及化産品賽道 持續把渠道下沉至三四線城市

　　“當前,整個行業已經可以解決在線和外教的問題了,但是隻有阿卡索可以透過運營能力,把價格壓低至不到20元一節,讓學生可以保持高頻學英語”,阿卡索創始人兼CEO王志彬先生在接受網易專訪說。高頻是學習一門語言的關鍵,阿卡索積極打破外教就是高價格的偏見,提高企業的運營能力,降低課程成本,讓更多普通家庭的孩子都能跟着外教學習英語。

　　與走高端高價市場的機構不同,阿卡索以中産階層為主要目标用戶,堅持通過科技賦能教育,将優質的外教教育資源送往更多偏遠地區,更好地均衡化優質教育資源,促進教育公平。近年來,阿卡索在堅持對全國其它二三線城市的用戶拓展和市場覆蓋之外,并不斷地想四五線甚至以下城市下沉,以高頻低價的英語課程,契合下線城市用戶的需求。

　　截止目前,阿卡索二三線城市的用戶正在不斷地持續增長,得益于價低質高的産品優勢,阿卡索渠道下沉初顯成效,赢得越來越多下沉城市用戶的青睐,領跑在線英語教育普及化産品賽道。

　　不斷疊代升級産品服務 打造優質課程體系

　　在線英語教育自出現以來,就呈現出爆發式的增長趨勢。然而,退潮之後,誰在裸泳,一目了然,在經曆在線英語教育機構轟炸式的營銷後,當前的用戶也越來越趨向理智,更注重機構優質的課程内容。

　　在課程内容的打造上,阿卡索持續發力,不斷需求合作,打造優質的教材内容。為解決孩子學習沒有驅動力、學習效果不佳的難點,阿卡索語言研究院在2018年推出了深度慣性學習理論,把理論與教學實踐緊密結合,遊戲化設置,将理論貫穿每一個教學環節。同時,阿卡索積極與國外權威教材機構合作,聯合美國國家地理學習共同研發全新教材;另外,阿卡索也獲得方特動漫旗下兩個IP“熊出沒”和“熊熊樂園”的正版授權,推出了全新課程産品,在産品的專業度和創新性上邁出了新的步伐。

　　2019年10月,阿卡索為幫助學生更高效地提升英語的綜合運用能力,限度實現“因材施教”和“個性化教學”,阿卡索上線CEFR課程與AOET測試。CEFR課程,可結合不同學生的英語水平和學習需求進行量身定制,内容可以貫穿多個維度,滿足不會不同學生的學習需求。

　　“未來阿卡索希望透過沉澱足夠的用戶數據和用戶支持,讓學生通過在卡索的學習,讓他們的口語獲得認證,幫助他們獲得世界企業和學校的認可。CEFR上線,是阿卡索在這方面探索的開始”,王志彬接受新浪專訪說。

　　以科技數據作為内在驅動力 提升企業管理效率

　　阿卡索創始人王志彬畢業于帝國理工學院,碩士畢業後進入投行工作,基于将近七年的對沖基金的工作經驗,喜歡“用數據說話”的他,在管理阿卡索時也以數據為基礎,不斷強化内部管理,提高企業管理效率。

　　在企業效率的提升上,阿卡索積極尋求突破。2018年,阿卡索引入國際知名管理模式,以外教數據化管理為突破口,降低運營成本,提高運作效率。另外,阿卡索也一直不斷創新升級公司的數據化管理模式,實現課程的高頻次安排,提升人效,降低産品客單價,以滿足用戶每天25分鐘在線英語學習需求。

　　阿卡索能夠依靠多年的經驗和自身實力占據一定的市場份額,保持快速的增長,同時還能順應當前在線教育行業發展的趨勢,“以科技創新教育”通過大數據行為與用戶細分,迅速布局全年齡段的産品網。

　　3年連續獲得6輪融資,從阿卡索發展曆程來看,無論是外教師資,還是它的管理模式,都足見它的發展優勢與潛力,想必這也是其受到資本關注和青睐的原因吧。