這個“10後”家電品牌搶占了“90後”消費市場高地

　　得90後者得天下。随着以90後為代表的年輕人逐漸成為消費市場上的主力，他們的消費風向很大程度上代表着當下消費升級的方向，可以說赢得年輕消費者就等于擁有未來。

　　為了應對這一消費趨勢，搶占市場先機，衆多家電品牌都打起了年輕牌，向年輕化轉型，擁抱90後年輕消費群體，一輪新的消費熱潮正在家電圈悄然崛起。

　　家電企業全面進軍年輕化市場 最年輕百億品牌誕生

　　面對90後個性、時尚、品質等全新的消費需求，前有傳統家電企業的年輕化探索，後有紮根互聯網的全新品牌進場參與競争。例如，美的在2019年1月10日布局新品牌華淩;格蘭仕在2014年推出主打年輕人市場的互聯網專屬品牌UU;以及以小米、雲米為代表的小米生态鍊也紛紛進入家電市場。

　　事實上，家電品牌年輕化早已有企業進行過思考和布局。早在2010年，海爾就通過布局Leader來迎合更年輕的消費人群，定位“輕時尚家電開創者”，并提出“輕時尚，悠生活”的品牌主張。這個誕生于2010年的“10後”Leader電器可以說後生可畏，其産業線涵蓋冰箱、洗衣機、空調、熱水器、廚電、冷櫃和彩電七大品類，并在2018年創出100億元的銷售額，成為最年輕的家電百億品牌。

　　深研年輕人的需求和痛點 搶占市場用産品說話

　　面對90後消費者的新需求，“10後”家電品牌Leader打破傳統的低價和促銷的模式，通過多年持續不斷的資金投入及研發技術，并在各方面深入洞察年輕人習性，去了解、接觸越來越年輕的主流消費群體，得出年輕群體對于購買家電的需求。

　　(一)高性價比，提升質量。

　　2018年阿裡媽媽用戶研究團隊發布了《體驗經濟時代的硬科技與軟營銷|家電行業消費洞察及營銷啟示》，該報告顯示在購買家電時“價格”對于90後消費者的的影響正在逐漸變小，品質和價格的平衡成為選購産品的重要依據。他們希望自己花出去的錢是值得的，能夠換回高性價比的商品，并切實改善和提升生活質量。

　　(二)簡約設計，創新人性。

　　随着極簡、北歐風盛行，家電企業在産品外觀設計方便也傾向簡約化發展，同時年輕人也更在意家電産品的人性化和創新設計，這對家電企業的産品設計提出了新的要求。

　　(三)全屋成套，智慧互聯。

　　現在年輕人生活節奏快，裝修購買家電時更喜歡成套購買，一步到位，風格統一。同時年輕人手機不離手且喜歡嘗試新鮮事物，對新技術更敏感的他們更喜歡體驗聯網家電給自己生活帶來的變革。

　　了解目标用戶以及新品牌、産品的積累，少則三五年、長則七八年，在這方面Leader為行業作出了示例。2010年創立的Leader品牌在2018年迎來爆發，推出了行業首套輕時尚家電L.ONE，2019年的AWE上又推出首套全屋智慧互聯套系Leader2。相比L.ONE系列，Leader2除在外觀設計上有顯著變化外，所有的家電均可物聯接入網絡。對于用戶來說，無論是在家還是出門在外，都可以通過手機、電腦、電視等終端實現集中控制。每一款産品都在盡心盡力為年輕人打造更時尚、簡約、悠閑、舒适的生活，再加上背靠海爾的品牌和服務優勢，Leader在家電品牌年輕化的競争中已經了一個身位。

　　家電市場進入新時期 細分市場之戰決定品牌未來

　　未來，細分家電市場必然成為家電行業新的增長動力，是各個品牌的兵家必争之地。隻是想在這片細分領域有所作為，還需要企業投入長期精力和時間培養市場，研究當代年輕人對家電的需求和痛點，不斷增強産品競争力，從而在日趨激烈的市場競争中找到立足點。

　　未來會有更多的新品牌、新産品來沖擊年輕家電市場，消費者将有更多選擇空間。如何在這場至關重要的卡位戰中站住腳跟，獲得優勢，将是接下來家電企業需要重點思考的問題。