數字化轉型已經成為引領企業未來發展的重要力量。據IDC預計，到2022年，全球GDP的60%以上将是數字化，每個行業的增長都是由數字化增強的産品、運營和關系驅動，中國GDP的65%将與數據有關。截至2018年，50%以上的中國大企業都将把數字化轉型作為公司的戰略核心。
雲原生，企業數字化轉型重要的創新力量
但現實情況是，在數字化轉型的過程中企業仍然面臨諸多挑戰。比如，随着信息化的逐步深入，IT業務系統本身的不斷膨脹，導緻結構更加錯綜複雜，業務洪峰頻繁遭遇挑戰，運維的壓力不斷加大。埃森哲《中國企業數字轉型指數》報告就指出，在國内，企業成功實現數字化轉型的不過7%。
新舊 IT 架構的轉型與企業數字化的迫切需求為雲原生技術提供了很好的發展契機。雲原生以容器為基石，通過微服務化的改造，融合DevOps理念，幫助企業快速構建更加适合雲的敏捷應用服務，已經成為企業數字化轉型重要的創新力量。
據 IDC 預計，到2022年，90% 的新應用将采用微服務架構，35%的生産環境應用是雲原生，越來越多的企業基于雲原生的技術和管理方法，把業務生于雲或遷移到雲平台，從而享受雲的高效和持續的服務能力。
時速雲合作夥伴計劃全新啟航
毫無疑問，雲原生的市場前景廣闊的。但是一家廠商不可能解決企業數字化轉型過程中的所有問題，它所觸達的客戶也是有限的，因此構建一個完善、強健的合作夥伴體系就顯得至關重要。
11月22日，時速雲新品發布暨合作夥伴大會在北京成功舉辦。會上，作為雲原生技術的者和實踐者，時速雲推出全棧雲原生産品體系并正式啟動了生态合作夥伴計劃，為24家合作夥伴頒發了授牌。
TenxCloud Partner Network (TPN) 是時速雲推出的面向 Cloud Native 生态合作夥伴計劃，旨在通過提供銷售、技術、市場等多方位的支持， 幫助合作夥伴構建基于雲原生的業務實踐和解決方案，實現多方共赢。
時速雲合作夥伴申請流程
時速雲COO楊樂表示，正式啟動合作夥伴計劃主要出于兩方面考慮：一是希望能團結更多上下遊合作夥伴，基于雲原生技術攜手打造更高品質的産品和解決方案，提升企業的IT運維能力，賦能數字經濟。另一方面，時速雲希望通過合作夥伴觸達更多的企業客戶，在獲得商機的同時也為合作夥伴帶來增值的業務機會，從而實現時速雲、合作夥伴與企業客戶的多方共赢。時速雲的合作夥伴包括SaaS、PaaS、IaaS、數據安全、數據存儲以及項目集成商、行業軟件開發商、産品代理商等。
根據合作夥伴的自身的企業特點和可能的合作模式的不同，時速雲将合作夥伴分為解決方案合作、分銷合作和服務合作3種類型。
解決方案合作：
具備在特定領域或垂直行業，有一定的客戶資源和産品開發、整合能力，能夠提供與時速雲的産品和雲原生技術相集成的聯合解決方案。要包含雲計算友商、方案集成商、獨立軟件開發商isv等。
分銷合作：
具備時速雲産品銷售咨詢和服務能力，在某些行業有一定的客戶基礎，能夠挖掘更多的企業應用場景，推動雲原生技術産品化落地。主要包含代理商，渠道貿易商等。
服務合作：
具備時速雲産品或服務的交付能力，包括項目咨詢、項目實施、項目管理、項目交付等。
以生态之力賦能數字經濟
依據合作夥伴不同的銷售能力和預期業績，時速雲又将合作夥伴劃分為核心、、代理三個等級。從核心到代理，業務預期的要求依次降低，渠道價格的折扣力度也會依次降低。解決方案合作夥伴大多位于或核心的等級，分銷合作夥伴會在洽談階段，依據自身的銷售能力和預期業績獲得響應的級别，并根據每年完成的渠道業績額度來調整分級。
據楊樂介紹：“針對不同的合作夥伴，時速雲可以提供多個層次靈活的對接和支持方案，包括技術、銷售、市場、培訓等多個方面，全方位賦能合作夥伴，激發合作夥伴的内生力量。例如，針對産品能夠深度融合的解決方案合作夥伴，時速雲能夠提供研發支持，推動産品技術層面的對接，讓産品互相兼容，進一步打造具有行業屬性的聯合解決方案，提升合作夥伴的業務附加值。比如雲原生和數據治理、PaaS和IaaS。”
對于企業客戶來說，時速雲不僅能夠提供全棧雲原生系列産品和解決方案，還非常重視與合作夥伴的資源整合能力，力求為金融、能源、制造、運營商等領域的企業客戶打造更加完整的具有行業屬性的聯合解決方案，并通過技術培訓和認證的方式，保證合作夥伴能夠為客戶提供的服務支撐。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與每日科技網無關。其原創性以及文中陳述文字和内容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分内容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關内容。
本網站有部分内容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，若因作品内容、知識産權、版權和其他問題，請及時提供相關證明等材料并與我們聯系，本網站将在規定時間内給予删除等相關處理.
