火樂科技-堅果創始人兼CEO胡震宇：經濟寒冬，新品類開創用戶新需求

　　“每一個新品類的誕生，伴随的都是一個幾百億的新型市場。”

　　11月26-27日，36氪在北京國際會議中心舉辦了2019WISE新經濟大會，大會下設13大會場，邀請超百位新經濟社群的代表，共同關注新技術、新場景對傳統産業的颠覆與融合，連接初創公司、互聯網巨頭、投資機構、地方政府、傳統企業等市場參與主體，聚焦那些腳踏實地、以夢為馬的未來産業的成長和成熟。

　　智能家居行業以前硬件就是硬件，家電就是家電，直到智能硬件的出現有了一個新的品類。在細分需求領域，智能投影儀、掃地機器人和喵喵機就是智能硬件行業的代表。作為智能投影儀的開創者，火樂科技-堅果創始人兼CEO胡震宇《經濟寒冬，新品類開創用戶新需求》為題向大家講述了智能硬件行業的發展和機會。

　　胡震宇表示，在經濟下行的大趨勢下，競争格局也會越來越激烈，很多消費市場陷入到存量搏殺的市場。随着更多的人湧入行業，更多的資金注入進來，勢必會導緻整個行業出現一個存量搏殺的局面。破局的關鍵，在于能不能創造新的需求、創造新的品類。

　　以下為嘉賓演講實錄，經36氪編輯整理：

　　今天不主要介紹堅果，希望在行業角度分享一下，當前經濟環境下，明後年在這個行業還有什麼機會，包括我對這個行業的看法。

　　經濟寒冬對大環境的影響。前面的嘉賓講得非常多，從我自身的理解來看，因為在消費電子行業，對大消費是非常敏感的。堅果每年的增長，自2015年品牌誕生以來，每年增長超過80%，甚至高達。今年明顯感覺到經濟放緩的趨勢，體現在行業上就是增長在放緩，預計今年的增長在40%左右，相對于過往有一個大比例的下降。不單單隻是在智能投影，整個3C行業，包括我去阿裡開會，參加阿裡的商家閉門會議，包括跟很多知名品牌也在交流。堅果的情況已經算非常好的了，有一些消費電子品牌處在一個下滑狀态中，包括一些知名品牌。明顯可以感覺到經濟寒冬對環境影響非常大，這是背景，是大的經濟環境對消費的影響。

　　用戶對消費的需求也在下降，具體體現在淘寶和京東的品類後台的銷量數據上。行業的規模出現負增長，我們處的品類在天貓和京東屬于高潛高增的品類，相當于每年的增長超過。但是這樣高速增長的品類下，行業也出現了負增長的情況，值得大多數智能硬件行業從業者關心。

　　新品類開創用戶新需求。講幾個案例吧，最近我關注到一個産品——喵喵機。我發現它經常出現在銷售榜單裡，仔細研究了一下這個産品。發現這是一個全新的品類，過往是沒有的，本質上它是一個實時的熱敏打印機。主要用于小學生、初中生、高中生用來打印錯題，貼在錯題本上面。它通過藍牙的方式，可以實時拍照，用藍牙實時傳回數據到打印機，打印出來貼在錯題本上。這麼一個小小的需求，創造的價值非常大，我們看到的數據，一年至少有2/3個億的規模。這是一個以前沒有的，現在重新創造出來的需求，而且它的類目也在高速增長，增長潛力非常不錯。這是我分享的第一個案例。我問了很多朋友，這個産品好像以前沒見過。他說，隻是你沒見過，現在小學生、初中生裡面已經非常流行了，而且它是自傳播的屬性。

　　第二個案例，insta360 GO，它僅有拇指大小，可以貼在胸前防抖的攝像機。insta360這家公司我關注得比較早，以前IDG年會上見過他的創始人。他是做運動相機起家的，一開始做的360°環視的全景相機，因為全景相機不行，又出了個運動相機，硬生生地在這個行業裡開創了一個品類。拇指防抖相機，我認為是一個全新的、創新性的産品。

　　第三個案例，北鼎美顔壺。以前我不太了解，後面發現是多功能的養生壺，既可以煮粥，也可以煲湯，主要的功能還是泡茶。這樣多功能的養生壺創造了全新的市場，在天貓和京東這個産品賣得非常火。在小家電領域，相當于再造了一個全新的品類。

　　第四個案例堅果。堅果品牌誕生于2015年，同年推出了第一款産品。最早的想法比較簡單，希望把"電影院”搬回家，我們希望電影院放映設備能夠小型化、智能化，同時接入互聯網的内容，再賣到每一個家庭。相信每個人都有個家庭影院的夢想，然而然而因為光源的問題，傳統的投影儀滿足不了這點。所以堅果希望打造一款集家用、智能、時尚于一體的娛樂終端，這是堅果品牌的由來。第一款産品堅果G1在2015年上市，是從0到1開創了一個新品類，這個品類叫智能投影。

　　就像以前是功能手機，出現的智能手機。投影設備主要是在辦公室放PPT，電影院裡放電影。而現在出現了一個全新家庭産品品類，叫智能投影儀，堅果就是這個行業的開創者。當然這個行業非常熱鬧，有小米、極米，随着新品牌的進來，這個行業越來越熱鬧。但是行業的發展趨勢，每年保持着一個翻倍的增長。

　　在經濟下行的大趨勢下，競争格局也會越來越激烈，很多消費市場陷入到存量搏殺的市場。随着更多的人湧入行業，更多的資金注入進來，勢必會導緻整個行業出現一個存量搏殺的局面。破局的關鍵，在于能不能創造新的需求、創造新的品類。

　　我看到以前在智能家居行業沒有智能硬件說法，以前硬件就是硬件，家電就是家電，直到智能硬件的出現，出現了一個新的品類。在各個細分需求領域，都出現了一些有代表性的産品。比如是用掃把掃地，後面是吸塵器，現在是掃地機器人。掃地機器人也是一個全新的品類，科沃斯因為做掃地機器人上市了，有幾百億的市值。以前刷牙用牙刷，現在有了電動牙刷。所以每一個新品類的誕生，伴随的都是一個幾百億的新型市場。以前用的是機械鎖，現在是智能鎖，可以用指紋或者刷臉來開門。圍繞家庭需求，有很多品類可以去創造和開拓，這是經濟下行環境下，破局的一個非常關鍵的要素，就是能不能創造新需求、創造新品類。

　　最後介紹一下堅果。

　　火樂科技2011年就成立的，堅果品牌是2015年才推出，前面幾年都是做技術沉澱、搭建團隊。當時IDG投我們的時候說，你們前面已經折騰了很多年，智能硬件領域我們不會投新手，确實進入的門檻和難度都很高。公司從2014年到2018年，獲得了幾輪融資，最近一輪由阿裡投的。

　　這是産品系列，從最早的堅果G1到開發的新品類激光電視，産品的創新一直都沒停。這是過往的一些數據，今年入選了胡潤的獨角獸榜單，今年雙十一隻花了一個小時銷售額過億，連續三年蟬聯天貓雙十一的。第三張圖，今年天貓雙十一的3C數碼大品類，堅果的排名是第8名，去年我們也上了3C的榜單，去年是第9名。今年的銷售規模增長對比過往，是的一年，但居然從第9變成了第8。這個榜單都是知名品牌，像蘋果、華為、小米，這是手機品牌。投影儀作為一個新型品類，能夠進到這個榜單裡面，表示一個全新品類，已經走過了創造新品類的過程，逐漸朝着大衆品類和大衆品牌在發展。

　　希望以後可以看到更多的新品類和新品牌，進入到3C數碼的榜單裡面來，而不僅僅是傳統的手機、筆記本電腦這些。其實投影儀已經成為3C數碼的大品類，我認為接下來還會有更多的新品類被創造出來。