方正助力華為優化合作生态 共同鞏固ICT領先地位

　　9月3日-5日,北京方正世紀信息系統有限公司(以下簡稱“方正世紀”)聯合華為共同邀請區域優選生态夥伴走進華為成都研究所(以下簡稱“華為成研所”)。期間,華為相關領導分别介紹了華為存儲産品及解決方案、企業數通等領域的成果及落地案例,并再度詳細解讀了華為的渠道政策。

　　為全面呈現中國區企業業務合作夥伴全景,讓夥伴清晰直觀的了解生态中各類夥伴的定位,華為生态合作經理詳細解讀了華為的夥伴生态,即包含銷售合作夥伴、解決方案合作夥伴、服務合作夥伴、人才生态合作夥伴、投融資合作夥伴在内的華為合作夥伴全景圖,讓參加活動的各級分銷商對華為的業務領域和夥伴類型一目了然。

　　持續輸出ICT實力 為企業級合作夥伴“造血”

　　企業、機構的運轉和發展離不開強大的存儲和傳輸能力支持。權威數據機構IDC數據顯示,存儲市場空間從2018年的150億增長到2019年190億,增幅超過26%。近年來,華為存儲高速增長,在2018年通過高端存儲和全閃存的帶動,市場占有率進一步提升的同時,也引領中國區存儲技術發展。從存儲産品來看,華為存儲品類豐富、華為研發芯片占有的話語權。不僅擁有傳統融合存儲、全閃存、SDS存儲等品類,同時華為具備雲上雲下全棧産品,在邊緣節點、超融合、桌面雲存儲産品方面也有優質的産品支撐。而芯片對于存儲産品和技術的重要性也是不言而喻,涉及到控制器芯片、管理芯片、接口協議芯片、SSD芯片等。得力于海思的發展,華為是業界能提供這些芯片的存儲廠商。通過硬件和軟件的優化,華為存儲産品在性能、可靠性方面達到了業界。

　　随着全閃存技術的成熟、硬件成本的不斷降低,全閃存是傳統企業存儲的主要驅動力,将引領存儲領域掀起“2G到3G”變革浪潮。而随着 ﻪAI、IoT、大數據的興起,也引導存儲加速走向分布式。華為全閃存已經完成了從中段入門級到關鍵業務智能全閃存 OceanStor F ﻪV5系列等高端産品的全面布局。性能、融合、智能雲化成為不少企業選擇華為的理由。FusionStorage則針對分布式存儲實現一套系統打天下,數據永不遷移,數據能夠更智能。對于生态夥伴來說,也簡化了流程,實現了一體化采購,快捷、舒适、無扯皮,而且硬件成本低于市場同類産品。

　　面對不同客戶對存儲系統的需求,如何順利替換是重點,華為通過異構/同構遷移方案,實現對現有存儲的無縫替換。在存儲行業加速洗牌的節點,華為已經遙遙。

　　在企業數通方面,四川企業業務部數通産品經理介紹道,華為在全球有14個研究所、超過100位科學家和領軍人物、14000多位研發人員,研發投入超過收入的10%,對創新的持續投入打造出了的産品,構建了低時延、高利用率的新架構,基于AI技術創新實現網絡自動架駛的新運維,超高帶寬、低延時,以架構創新踐行摩爾定律新轉發,50GE ﻪPAM4,400GE,800GE的新接口。

　　華為的數通業務已經實現軟件全智能、硬件全可控。CE數據中心交換機新産品全家福、NetEngine ﻪAR新産品全家福和業界容量的全場景融合路由器NetEngine ﻪ8000等一系列高品質硬件産品,搭配廣域網SDN解決方案、HiSec安全解決方案等,将全面構建主動防禦體系,為用戶破局。

　　華為企業數通目前已成功落地教育、醫療、安平、制造業等社會生活生産的各個領域。以西安交大為例,中國西部科技創新港—智慧學鎮是陝西省和西安交大落實創新驅動,項目,通過SD-Campus方案由頂設到詳設的方案布局,構建全球科教高地、服務陝西引擎、創新驅動平台、智慧學鎮示範。

　　華為方正強強聯合 攜手區域優選渠生态合作夥伴助力企業數字化轉型

　　華為ICT的地位和增長潛力是各方生态夥伴關注的焦點。深耕ICT市場多年的方正世紀在2019年成為華為ICT中國區總代。方正世紀在在ICT技術和解決方案領域有着雄厚實力,客戶已全面覆蓋政府、公共事業、能源、金融制造、通訊、互聯網、交通等行業,在大數據、雲計算、物聯網、移動互聯等衆多前沿領域,擁有多個成熟的解決方案。

　　近年來,方正世紀在優化生态網絡、夯實分銷基礎的同時,将增值服務作為主要戰略發展方向之一,圍繞增值服務打造多角度的支撐及服務平台,為客戶提供全面高效的服務。方正世紀與華為合作之後,充分發揮雙方在技術、人才、市場方面的優勢,構建了更完整的ICT生态。

　　長期以來,華為也攜手總代,在研發、集成、銷售等不同的環節對各級合作夥伴給予大力支持,并不斷完善生态架構,對于優選合作夥伴(以下簡稱oc)打造了一系列激勵計劃,在産品、培訓、考核、返點、商務等各個環節給予支持。比如,構建面向行業/地市市場的核心合作夥伴生态體系,實現對Non-NA市場的行業/地市市場更廣泛、更深入、更有效的覆蓋,調整OC ﻪMBO結構,新增售前售後能力考核項,牽引OC售前售後能力提升等。

　　此外,為了降低生态合作門檻,華為對一代、金銀牌認證也進行了相應調整。企業雲通信方面下調銀牌門檻,牽引生态夥伴加強行業拓展視頻監控生态體系構建中。這些政策都有助于專業化價值夥伴進入華為業務領域。

　　如何在現有的基礎上作出更的成績,華為和方正在本次走進成研所活動中也給出了答案,那就是繼續攜手同行,協助各級夥伴明确定位、針對不同目标市場引導生态夥伴合理布局産品、繼續加大對生态夥伴培訓活動的資源投入,導入更多中小集成商進入華為生态體系,促進生态夥伴快速成長,從而更好的促進各級市場企業的數字化轉型。