【獵雲網】8月1日報道
手機廠商的日子并不好過。
據第三方機構發布數據，2019年上半年，國内手機市場出貨量僅為1.86億部，同比下降5.1%，增量時代已過，行業進入存量時代，用戶逐漸向頭部企業集中。被擠到牆角的手機廠商，各自尋找出路。
此時，吳世敏卻不信邪式地入局。2018年初，他成立黑鲨品牌，以遊戲為支點，嘗試通過挖掘垂直領域的機會，用更窄衆、更專業的話語體系，與更多元的用戶溝通，用專業化的産品修築差異化的護城河。
7月30日，黑鲨科技發布了搭載高通855 Plus旗艦平台的黑鲨遊戲手機2 Pro。這家公司正在嘗試用專精産品彌補市場空缺，最終達到“四兩撥千斤”的效果。“未來三年内黑鲨能做到300-500萬台的年銷量。”接受采訪時，吳世敏信心十足。
金礦的誘惑
一直以來，手機廠商們都在為不斷壓縮的市場焦慮與掙紮。非要在紅海市場中找到一條出路的廠商們，越來越多地選擇遊戲。
這是一個不難做出的決策，行業中有很多數據支持該觀點：2018年移動遊戲市場的總收入達到1339.6億元，同比增長15.4%;用戶規模達到6.05億人，同比增長9.2%，均達到曆史位。
在不同年齡層中，年輕用戶是消費主力軍。他們為手機安裝遊戲APP的平均數超過3個，每年的開銷穩定在200元以上，遊戲已經成為新的金礦。
隻是由于傳統智能手機ID設計不符合玩家的使用習慣，專業遊戲手機仍然較為稀缺，用戶隻能忍受并不理想的硬件表現。
為了改變現狀，衆多廠商開始為産品融入遊戲元素。早在2017年，OPPO和vivo兩家公司就與騰訊建立合作關系，優化系統層表現，以提升《榮耀》運行的流暢度;一年之後，華為、三星等主流廠商為旗艦産品裝備液冷散熱、石墨烯散熱的解決方案，也是為提升遊戲體驗作準備。
廠商們都關注到遊戲玩家的感受，卻隻在大衆機型基礎上進行修補，未跨入遊戲手機深水區。這在一定程度上優化了玩家體驗，不過無法帶來革命性的改變，形如隔靴搔癢。相應産品的銷量均比較高，不過并未在遊戲用戶群中得到廣泛關注。
如此看來，開發遊戲手機是一門學問，沒有對用戶使用習慣的深度理解，缺少對遊戲手機的熱情，很難開發出令用戶滿意的産品。随着消費者購買需求逐漸向華為、蘋果、三星等頭部勢力集中，有觀點認為，開發遊戲手機的廠商已經失去了機會窗口。
“智能手機審美疲勞及缺失有意義的創新仍在阻礙市場增長。”正如Canalys分析師盧莎巴·多什(Rushabh Doshi)所言，有限的想象力制約了主流手機廠商的發展，不過機會經常藏在痛點和細節中。在多數廠商束手無策時，黑鲨嘗試進入遊戲的垂直細分市場。
“大家聚在一起，想打造第一款專為中國玩家而生的遊戲手機。”在黑鲨科技創始人兼CEO吳世敏看來，玩家的冷漠，源自于其非常明确自己擁有什麼，欠缺什麼。如果廠商無法感知用戶的心聲，産品很難被認可。
如今，性價比、售後服務、宣傳與包裝等仍是用戶考慮的重要元素卻已并不局限于此。他們有迫切的需求與強大的購買力，享受玩家專屬的“量身定制”，黑鲨科技突圍的關鍵正在于此。“我們的特點就是專注。”吳世敏補充說。
再造遊戲體驗
吳世敏決定開發遊戲手機時，嗅到機會的廠商并不在少數。
2017年初收購Nextbit之後，遊戲設備商雷蛇在一年後推出Razer Phone;一直在升級拍照功能“拍星星”的努比亞，開發紅魔遊戲手機入局;老玩家華碩也開發出ROG Phone，并開發出一整套複雜的外接設備。忽然之間，遊戲手機市場已劍拔弩張。
然而行業已經改變，這注定不是一個誰先到、誰聲音洪亮，誰就能最終成功的市場。産品的體驗更好，同時順應遊戲用戶的使用習慣，才能成為最後的赢家。
為此，吳世敏快速描繪出目标用戶需求的邊界：發燒玩家需要華麗的圖像渲染，強大的硬件性能表現，精準靈敏的系統反饋，及舒适的交互體驗，共同構成遊戲手機的基本需求且缺一不可。
普通手機能夠達到其中一項标準已經不易，完全滿足玩家全部需求的産品自然鳳毛麟角。開發垂直領域市場并不簡單，這要求廠商必須讓産品完成由内到外的變革，一切的出發點必須來自用戶需求，這樣才能徹底打動玩家。于是“再造遊戲體驗”，努力讓自己與衆不同，成為黑鲨科技的最終目标。
不同于“調整”，“再造”意味着更大規模的投入，不過黑鲨科技已經做好準備。據該公司技術專家表示，在垂直行業實現差異化，保持的優勢，必須投入大量研發資源。與競争對手相比，黑鲨科技均有不錯表現。
自成立以來，該公司累計研發投入已超過4億元，2018年研發投入占收入比例超過15%。在僅發售黑鲨遊戲手機、黑鲨遊戲手機2、黑鲨遊戲手機Helo三款産品的條件下，黑鲨的投入超過3000萬元。
雖然與主流廠商動辄數十億甚至上百億的研發投入相比，4億元的額度并不算高，但是黑鲨科技更關注垂直領域的行業趨勢與技術動向，因此投入更為聚焦。衆多創新功能和應用，就是在不斷聚焦中找到落腳點。
為了給創新創造更有利的條件，黑鲨科技會設立各種創新部門，集中解讀用戶需求的密碼，最終找到理想的解決方案。
據了解，為了讓用戶在不同場景中都能獲得高質量體驗效果，黑鲨科技曾專門成立調教獨顯效果的專業團隊，通過分場景适配與調教;在産品出廠時，黑鲨科技還會按照自主設定的校準方案，對每台手機進行21點屏幕校準，克服色差問題，避免“陰陽屏”問題。
這樣的細分部門，還存在于外觀設計、屏幕交互、整機散熱、信号捕捉等衆多環節，各部門協同，最終為産品造就一系列玩家專屬的創新應用。有了充足的資金與靈活組織架構的雙重支撐，黑鲨遊戲手機逐漸形成差異化優勢。
如今事實已經證明黑鲨科技的成功：2018年4月20日，黑鲨遊戲手機發售後瞬間售罄;當年“雙11”期間，黑鲨遊戲手機Helo實現當天銷售額破億;公司剛起步一年，其産品在遊戲垂直市場占有率達到63.7%，超過Razer Phone、華碩ROG、nubia紅魔等競争對手。
“隻有對用戶和玩家的需求保持高度的重視和深刻的理解，我們的創新才有價值，才會得到市場的認可。”黑鲨科技産品總監Tony表示。
生存法則：自助者，人恒助之
數據顯示，黑鲨科技的生存壓力并不大，不過風險時刻提醒着每家企業，很可能一個疏漏，就能讓企業脫離賽道。
第三方數據顯示，2019年國内智能手機銷量還将繼續下滑，大衆市場如此，垂直市場同樣如此。為度過難關，衆多廠商選擇“抱團”戰略，團結一切可以團結的力量——投資人、供應鍊、渠道商、内容服務商等，都是理想的合作方。
為了拉動銷量，努比亞與印度電信運營商flipcart合作，以拓展海外市場;在發布ROG遊戲手機2前，華碩邀請騰訊為其産品提供“Solar Core”遊戲核心性能優化，争搶騰訊遊戲的忠實玩家。
黑鲨科技同樣希望獲得強有力的支持，不過吳世敏很清楚，這一切必須建立在黑鲨遊戲手機足夠強大的基礎之上。沒有核心競争力，即使找到隊友馳援，也隻是階段性度過難關，最終隻能被行業抛棄。
因此在開發産品時，黑鲨科技不會僅是追求硬件升級，而是用顯微鏡尋找産品創新點，通過多年對遊戲玩家的理解開發新産品。因此在産品更新換代的檔口，黑鲨遊戲手機不止提升參數，還要深度挖掘産品細節，建立不斷創新、持續創新的意識和能力。
在推出的黑鲨遊戲手機2 Pro中，黑鲨科技在完善外觀、操控體驗和性能表現的同時，還會以遊戲手機、用戶數據，以及多類型遊戲優化方案為突破口，打造遊戲開放平台，向遊戲廠商開放主動優化适配的接口，不斷提升玩家們的遊戲體驗。
在展示出對遊戲手機足夠的熱忱，以及打造專業遊戲手機的能力之後，黑鲨科技吸引了Gameloft、騰訊遊戲、網易遊戲、西山居，完美世界等知名遊戲公司，圍繞遊戲相關的底層技術合作、體驗升級及遊戲内容生産等方面展開聯合探索。
除了遊戲廠商，黑鲨科技還吸引到小米關注。早在2017年，吳世敏向雷軍介紹黑鲨科技的産品和規劃，5個小時後就拿到了1100萬元的種子輪投資。雷軍看中的，正是黑鲨科技的專業能力，以及在細分市場的潛力。
為了幫助黑鲨科技提升競争力，小米對其開放了渠道，并提供供應鍊支持。
目前，用戶可在小米官方平台及小米有品中購買黑鲨科技的全部産品。值得一提的是，小米産品主要面向年輕用戶，這與黑鲨定位存在交集，幫助其迅速獲得新增客戶。
此外，小米向黑鲨科技開放了供應鍊。黑鲨手機能夠以更快的速度、更低的成本，獲得小米高端手機相同的硬件配置。“如果黑鲨科技能夠加快産品疊代的節奏，小米并不介意出讓高端硬件的權。”從現場工作人員的言論不難看出，小米對黑鲨科技充滿期待。
不能否認的是，正是因為守住了遊戲手機的本，黑鲨科技才最終在垂直市場站穩腳跟，這也正是各方主動與黑鲨科技合作的最終原因。“自助者，人恒助之”，黑鲨科技用實際行動，印證其正确性。
結語
在新品發布會的現場，一個細節吸引了各方注意：活動開始後，雷軍坐在場地前排，聽完了全部推介信息。從他的耐心和專注不難看出，在成功推動小米上市之後，這個“追風人”又開始尋找新的風口。顯然，黑鲨科技所代表的垂直領域吸引到他的關注。
放眼整個手機行業，尋找風口的何止雷軍一人?
伴随智能手機出貨量日漸縮減，再沒有可以通殺各個用戶族群的産品。廠商必須學會如何解讀目标用戶，如何通過創新解決用戶痛點，如何在細節中尋找到繼續突破的窗口……這已不再是某家廠商的問題，而是全行業的問題。
眼下，黑鲨科技給行業樹立了新的标杆。這或許不是實現突破的答案，不過至少給未來提交了一個可能性的選項，而且成功的概率頗高。
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