方正世紀持續深耕渠道 華為ICT生态不斷強化

　　方正世紀在2019年1月成為華為全國總經銷商，短短數月已攜手華為舉辦了多場渠道招募活動。自4月16日在北京啟動的渠道招募以來，已經走過了包括北京、上海、深圳、廣州、南京、成都等全國12個重點省市，招募渠道合作夥伴近千人，有近40餘家合作夥伴與方正世紀簽訂了合作意向書，這充分體現出在各行各業數字化轉型過程中，華為ICT産品和解決方案對于各級渠道的吸引力，同時也展現出方正世紀在渠道建設方面的資源整合能力以及号召力。

　　方正世紀渠道招募大會現場

　　ICT市場容量巨大 攜手華為共同為企業賦能

　　随着5G技術的日臻完善，人工智能進入商用領域，雲計算、大數據技術和應用加速落地，ICT技術正在滲透到各行各業，加速與實體經濟融合發展，成為驅動社會和經濟轉型升級的重要引擎。現在ICT不僅僅是一個技術名詞，而是成為現代生活和工作中越來越重要的一部分。IDC預計，2019年全球ICT市場規模預計将達到5.1萬億美元，其中中國市場将達到7649億美元，占全球市場的比例為15.1%。

　　華為作為全球的ICT廠商，前期已投入大量資源進行基礎學科研究，為提供優質的ICT産品、服務和解決方案打下了堅實的基礎，在技術研發、人才儲備、生态建設等方面也積累了得天獨厚的優勢。面對巨大的市場容量，華為一直堅持與合作夥伴共同為各行各業賦能，助力社會各機構組織進行數字化轉型。據了解，華為企業業務在過去八年裡保持了每年40%以上的高速增長，這與華為擁有強大的生态體系密不可分。

　　在這個背景下，方正世紀于2019年1月成為華為ICT中國區總經銷商，成為華為ICT與渠道夥伴之間溝通合作的橋梁。作為總經銷商，方正世紀把自己強大的渠道合作夥伴資源和專業的渠道管理經驗，用于華為ICT生态的進一步強化。與此同時，方正世紀的技術團隊在軟件、集成、工程、售前、售後等領域擁有多項重要專業資質及認證，已具備全方位服務客戶的能力。憑借強大的渠道布局能力和充足的技術及服務能力，方正世紀和華為攜手為各行各業的數字化轉型提供了強有力的ICT支撐，為更多企業的數字化轉型賦能。

　　方正世紀渠道不止是拓展，更是建設

　　成立于2002年的方正世紀隸屬于方正IT業務闆塊，主要從事ICT産品的代理分銷業務，是中國IT金榜之十大卓越分銷商之一，在全國範圍内擁有上萬家穩定的下遊渠道合作夥伴。作為國内的ICT分銷商，方正世紀也一直很重視自身的信息化建設，已搭建好便捷管理、快速響應系統，更合理的運營、更好服務于客戶、抓住商業機遇。比如2017年底方正世紀對商捷網進行颠覆式改造，通過E世紀商城，為合作夥伴提供了更全面的産品和解決方案展示平台，為線上客戶打造了更優質、友好、完整的在線交易體驗。

　　此外，随着數字化轉型的節奏加快，行業客戶對于信息化技術及服務的需求不斷提高。除了覆蓋全國數量龐大的渠道之外，随着在ICT行業多年的技術和人才積累，方正世紀在優化渠道網絡、夯實分銷基礎的同時，将增值服務作為主要戰略發展方向之一，圍繞增值服務打造多角度的支撐及服務平台，為客戶提供全面高效的服務。

　　方正世紀總裁賈朝心表示，中國ICT市場具有多層級、多品類需求的特點，提供專業的技術服務以及拓展和維護終端渠道永遠是企業的核心競争力。方正世紀将繼續協助廠商拓展不同級别渠道市場，提供更專業的技術支持和渠道服務。

　　得益于渠道的配合，方正世紀和渠道共同為企業提供了優質的産品、完善的解決方案和服務體系。目前，方正世紀已經從傳統分銷發展成為集ICT分銷、IT服務、自有品牌于一體的多維度業務模式，已成為金融、制造、流通等多個行業信息化解決方案、技術咨詢和服務提供商。

　　方正世紀五大能力助力渠道夥伴全面釋放價值

　　除了品牌自身的影響力外，分銷商的管理能力、持續的盈利能力和服務能力也是渠道商們關注的焦點。方正世紀在ICT市場深耕多年，同時又是華為ICT總經銷商，具備強大的資源整合能力，除了方正集團内部，其他的産業集團也可以找到合作點。同時，方正世紀已經擁有了專業的管理團隊與業務經驗，具有諸多資質和研發成果，同時擁有數量龐大且實力雄厚的合作夥伴與渠道客戶和年百億以上的銷售業績。

　　基于這些成績，方正世紀總裁賈朝心提出了“價值服務”理念，通過團隊能力、技術能力、業務能力、平台能力、運營能力等五大能力為合作夥伴提供分銷商的特有服務，幫助合作夥伴提升價值，提高競争力。

　　在團隊能力方面，方正世紀的管理團隊擁有多年的ICT産業從業經驗，熟悉分銷業務的操作，并時刻跟随市場動态變化與時俱進;在業務能力上，除了傳統分銷業務還能夠為渠道夥伴提供包含售前、售後、商務運營、産品整合方案等在内的多種增值服務;技術能力方面在數據中心建設上取得了一系列成果。同時方正世紀的平台已經聚合了很多有實力的合作夥伴，能夠同時支持多種業務模式的開展，有效優化整合資源，推動内部協調運作，而且方正世紀的運營體系也相當專業流暢，能夠迅速相應華為和渠道商的要求，提高運營效率。

　　方正世紀本年度的渠道招募巡展第一階段活動告一段落，我們看到華為和方正世紀作為ICT領軍企業給各行各業帶來了更多的數字化技術及創新體驗，還體現了華為和方正世紀在生态建設上的決心和動力。未來，方正世紀和華為将持續吸收優質合作夥伴，共同強化ICT生态，為更多企業數字化信息化轉型賦能。