完善生态和渠道建設 方正世紀攜手華為助力企業數字化轉型

　　近日，北京方正世紀信息系統有限公司(以下簡稱“方正世紀”)聯合華為共同舉辦的“聚生态、展宏圖 創未來”IT價值渠道CXO走進華為活動來到了華為成都研究所(以下簡稱“華為成研所”)。華為相關領導分别介紹了華為在大數據、智能存儲、數據管理、智能計算領域的進展及展望，并詳細解讀了華為的渠道政策。方正世紀華為事業部總監王偉也基于方正世紀與華為的合作，向各位夥伴詳細介紹了方正世紀平台支持及區域人員布局。

　　此次活動共有來自全國各地的30餘家夥伴參加，最終近20家夥伴确認意向認證了存儲/雲軟件分銷銀牌。

　　随着産業劇烈變革，邊界不斷消融變化，互聯網的崛起帶來海量數據。尤其是随着5G技術逐漸落地，各行各業的數字化智能化轉型已經成為行業共識。對此，華為在ICT生态建設方面，攜手方正世紀等合作夥伴打造了完善的數據存儲、管理、智能計算産品和解決方案。

　　在存儲方面，華為已擁有超過800個存儲專利，3200餘名研發工程師，30+國際标準組織成員，為打造更強大的存儲能力奠定了雄厚的基礎。在華為成研所，方正世紀和合作夥伴參觀了華為與SNIA(全球網絡存儲工業協會)共建的IT存儲生态實驗室。SNIA是全球權威的存儲行業技術标準化組織，自1997年成立以來，有400多家企業加入到該組織，共同緻力于發展網絡存儲，确保網絡存儲成為IT領域完整的、可信賴的解決方案。該實驗室為存儲廠商和用戶在存儲标準領域的研究實踐提供了更廣闊的新平台。

　　華為IT産品規劃總監嚴華兵介紹，華為的存儲策略為數據按需服務，提供全面豐富的存儲産品系列，包括全閃存、混合閃存、雲存儲等存儲産品，提供設備管理、數據中心管理、SDS控制器、智能運維等服務以及一系列适用于不同類型企業辦公場景的解決方案。比如，華為全閃存系列的OceanStor F V5、OceanStor Dorado，實現了全系列統一管理，功能一緻，數據無縫遷移。華為雲存儲提供FusionStorage，具備融合、彈性、開放的優勢。

　　通過數據中心，企業私有雲和華為公有雲之間實現大數據的智能存儲和應用，大大提高了企業的運行效率。

　　此外，在企業數字化轉型的過程中，雲計算成為新的動力，從某種程度上說，雲決定着數字化轉型的成敗。根據IDC數據，到2019年，中國雲軟件空間将在2022年超過17億美金。華為雲計算系統提供全棧雲的解決方案，從業務創新、數據智能、資源融合三大維度，協助客戶繼承傳統應用，保護已有投資，通過數據決策，實現業務平滑演進。

　　華為IT産品線雲計算與大數據領域首席規劃師袁軍紅透露，目前，華為雲軟件産品家族涵蓋了桌面雲、虛拟化、私有雲、大數據、PaaS等重點業務領域。截止2018年底，服務150多個國家，覆蓋政府、運營商、互聯網、金融、媒體、制造在内的7000 +客戶，總計達400萬+虛拟機。

　　完善渠道建設 2019年攜手共赢

　　華為向來重視渠道建設，從生态合作到生态協同，華為ICT團結了很多類型的上下遊合作夥伴來構建良好的生态，更好的滿足不同客戶的需求。

　　方正世紀在2019年成為華為中國區總經銷商。此前，方正世紀深耕ICT市場多年，在ICT技術和解決方案領域有着雄厚實力，能夠精準把握ICT的時代脈搏。随着數字化智能化時代的腳步不斷深入，方正世紀在優化渠道網絡、夯實分銷基礎的同時，将增值服務作為主要戰略發展方向之一，圍繞增值服務打造多角度的支撐及服務平台，為客戶提供全面高效的服務。

　　方正世紀的客戶已全面覆蓋政府、公共事業、能源、金融制造、通訊、互聯網、交通等行業，在大數據、雲計算、物聯網、移動互聯等衆多前沿領域，擁有多個成熟的解決方案。

　　方正世紀與華為合作之後，充分發揮雙方在技術、人才、市場方面的優勢，構建了更完整的ICT生态。

　　在2019年，華為持續提升分銷能力，加強市場覆蓋，華為中國區分銷業務IT銷售總監畢建珺和華為智能計算商業銷售部分銷總監盛少波介紹了2019年新的IT渠道政策。在存儲方面圍繞“讓存儲分銷成為賺錢的業務”的宗旨，盈利和投入雙輪循環，用盈利拉動投入，同時提升周轉效率，調整激勵結構。比如，将部分銷售激勵轉換為過程激勵，鼓勵拓展投入，将引入主機積分激勵體系，降低門檻激勵，、銀牌政策分立，取消銀牌季度考核，取消總代季度返點，模糊化返點，回收出貨點位等。

　　在智能計算方面也調整了分銷認證門檻，優化分銷渠道結構，面向非省會城市加大商業銀牌拓展，延伸地市客戶覆蓋，資源優先聚焦核心商業夥伴，包含智能計算的商業金銀牌、行業金銀牌以及以上級别的夥伴，商業核心夥伴鎖定細分客戶，包産到戶授權，開放市場有序競争，同時新增電商運營及電話銷售團隊，助力商業核心夥伴擴大市場覆蓋，加快周轉，增強盈利能力等。

　　此次方正世紀攜手華為邀請全國30餘家IT價值渠道走進華為成研所，近距離的了解了華為産品，感受了華為文化，為今後進一步合作奠定了堅實的基礎。在各行各業智能化變革如火如荼的當下，華為和方正世紀合作的深化、近20家存儲分銷引牌渠道的認證，将對華為和方正世紀深耕ICT産業生态、更好的為用戶賦能提供了更多可能。