文 于洪濤
在華為中國生态夥伴大會2019上，方正世紀以華為總經銷商的身份第一次亮相，作為新晉的總經銷商，方正世紀卻毫不“怯場”，戶外、展廳、會場，到處都能看到其身影。從那時起，我們就已經見識了方正世紀的力量。
僅僅三個星期之後，方正世紀就開始了大動作——與華為一起在全國展開渠道招募巡展活動。本次巡展的首站活動于4月16日在北京方正大廈舉行，方正世紀與華為的嘉賓共同為本次巡展啟幕，150多家合作夥伴的負責人，參加了北京站活動。
華為的産品和方案介紹、方正的資源和能力展示，都得到了參會合作夥伴的熱烈反響。在活動現場，有12家合作夥伴與方正世紀簽訂了合作意向書，這體現了廣大合作夥伴對方正世紀和華為的信賴。未來兩個月内，方正世紀華為渠道招募巡展還将在全國其他13個重點省市全面展開，為合作夥伴帶去智能時代的産品和方案。
合作夥伴招募巡展北京站現場
賦能華為生态夥伴
華為企業業務在過去八年裡保持了每年40%以上的高速增長。能夠取得這樣快速的成長，與華為擁有強大的生态體系密不可分。
未來幾年仍然是國内企業級IT市場的黃金年份。從客戶需求來看，企業數字化轉型已經成為大勢，企業需要利用技術來實現業務創新。從資本市場來看，投資熱點從消費領域轉向了企業領域。而對于華為企業業務來說，業務高速成長也需要更有實力的生态系統做匹配。方正世紀就是在這樣的背景下加入到華為生态大家庭中的。
目前，華為正在聯合夥伴建立面向未來的生态系統 ，從生态合作轉向生态協同，方正世紀的加入，無疑将助力華為進一步加強生态系統的實力，并加速生态進化的進程。
作為總經銷商，方正世紀将成為華為與渠道合作夥伴之間溝通合作的橋梁，把自己強大的渠道合作夥伴資源和專業的渠道管理經驗，用于華為業務的生态拓展，踐行其的“平台+AI+生态”的戰略理念。與此同時，方正世紀組建的技術團隊在軟件、集成、工程、售前、售後等領域擁有多項重要專業資質及認證，已具備全方位服務客戶的能力。方正世紀将為合作夥伴的業務發展提供強有力的支撐，幫助合作夥伴提升能力，進而助力企業客戶實現數字化轉型。方正世紀的這一賦能職責，對于中小合作夥伴和區域市場合作夥伴尤其重要。
方正世紀的實力展現
在本次北京站合作夥伴招募會期間，參會的合作夥伴們一起走進方正大廈，深入了解方正集團的整體實力。方正集團由北京大學于1986年投資創辦，逐步發展成以IT、醫療、産業金融、産城融合為核心闆塊，年收入超千億元的大型企業集團。
成立于2002年的方正世紀隸屬于方正IT業務闆塊，主要從事ICT産品的代理分銷業務，同時也是金融、制造、流通等多個行業信息化解決方案、技術咨詢和服務提供商。而方正IT則是方正集團的核心支柱業務，方正IT的緣起可以一直追溯到王選教授當年發明的漢字信息處理與激光照排系統。
目前，方正世紀已經從傳統分銷發展成為集ICT分銷、IT服務、自有品牌于一體的多維度業務模式。方正世紀也一直名列國内十大IT分銷商之列，業務覆蓋廣泛，擁有超過1萬家下遊渠道合作夥伴。
在華為與夥伴聯合構建的ICT生态中，方正世紀将發揮更重要的作用，說明方正世紀的整體實力得到了業界和合作夥伴的高度認可。
合作夥伴參觀方正集團展廳
不隻是供應鍊服務
在過去的20多年裡，分銷商的價值曾經多次受到質疑，但分銷商卻用實實在在的業績數字，回擊了這一質疑。
誠然，業務特點決定了分銷商的毛利率相對較低，但包括方正世紀在内的國内主流分銷商始終保持着業務的快速、穩定增長。一方面，企業IT市場的生态系統中，仍然需要分銷商這個角色，其價值和地位并未降低;另一方面，在雲服務等新興市場方面，分銷商也依然扮演了重要角色，因為雖然産品和服務形态發生了改變了，但業務邏輯并未改變。
當然，在此過程中，分銷商也在不斷通過創新來提升自身競争力。方正世紀在大力提升IT服務能力，為合作夥伴提供技術、方案、服務、營銷等方面的賦能。在分銷業務方面，方正世紀也不固守于提供單純的供應鍊服務，而把渠道拓展作為重要的工作。
這也是方正世紀此次聯手華為開展全國渠道招募巡展的初衷。方正世紀總裁賈朝心說，在中國這樣一個多層級、多品類需求的廣大市場，提供專業的技術服務以及拓展和維護終端渠道永遠是企業的核心競争力。方正世紀将繼續協助廠商拓展不同級别渠道市場，提供更專業的技術支持和渠道服務。經過多年沉澱，我們已有超過1萬家穩定的渠道合作夥伴，是一支具有競争力的隊伍。
對合作夥伴的價值服務
在選擇上遊合作夥伴時，渠道商們普遍關心分銷商能夠給自己帶來什麼樣的價值。那麼，作為華為的總經銷商，方正世紀能為自己的渠道合作夥伴帶來怎樣的價值體現呢?
方正世紀總裁賈朝心提出了“價值服務”的理念，即要為合作夥伴提供分銷商的特有服務，幫助合作夥伴提升價值，提高競争力。這一“價值服務”，其實就融合在方正世紀所具備的五項能力之中。
團隊能力。方正世紀的管理團隊擁有多年的從業經驗，熟悉分銷業務的操作，敢于創新;業務團隊敢闖敢拼;運營管理團隊則在實踐中摸索出了符合自身特點的管理方式。
技術能力。方正世紀堅持王選教授“技術頂天、市場立地”的理念，堅持打造對産品和客戶有充分理解的技術型服務企業。
業務能力。在傳統的分銷業務基礎上，方正世紀還能夠為合作夥伴提供包含售前、售後、商務運營、産品整合方案等在内的多種增值服務，能夠為多行業客戶提供成熟、完善的解決方案。
平台能力。目前方正世紀的平台已經聚合了很多有實力的合作夥伴及渠道，能夠同時支持多種業務模式的開展，能夠有效整合關鍵業務資源，推動平台内業務的協調協作。
運營能力。目前方正世紀的業務運營專業化程度較高，運營管控的水平在行業内處于較高的水平。
上述五項能力，将被方正世紀輸送給渠道合作夥伴，幫助他們拓展華為業務，獲得業務成長動力;而方正世紀也在幫助華為找到紮實、堅定、有增值能力的合作夥伴共同構建ICT生态，把市場做大做強。
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