“華為身上有種獨特的魅力，”方正世紀總裁賈朝心說：“堅持以客戶為中心，以及對技術的執着，對生态的理解，都是華為身上獨特的魅力。”
福州，2019年，華為生态夥伴大會，方正世紀将亮相于華為的生态體系中。而此前方正世紀已經正式簽約成為華為EBG中國區的第六家全國總經銷商。
獨特定位的總經銷商
基于雙方的合作，話題依然可從華為展開。其實，華為全國總經銷商的業務定位，一直相對“獨特”。華為是國内最早形成生态思維的企業，而且生态夥伴角色定位極為多元化。由此，生态體系中的任何能力空白點，皆需要全國總經銷商進行填補;生态體系中的任何業務交叉點，也需要全國總經銷商提供服務。
可以說，傳統的“坐商”式産品分銷，在華為生态體系中不會有生存空間;隻承擔資金流、物流等傳統職責，也沒有發展餘地。雖然“全國總經銷商”的名稱一直被延續保留，但其服務範圍已經大大擴展。“全國總經銷商”需要更靠近項目前端，深入行業協助各類型夥伴完成售前服務;也需要熟悉各類應用環境測試，協助ISV完成聯合解決方案研發，降低生态夥伴的運營成本。
不僅如此，“全國總經銷商”還需關注細分行業領域，例如能源、交通、制造、金融等，完成細分行業生态資源整合。甚至還要招聘行業咨詢專家、系統構架師、金融服務專家、數據模型科學家、運維運營服務專家，為生态夥伴提供多元立體服務。
背景獨特的方正世紀
當然，這就是華為的獨特魅力，也是最吸引方正世紀的地方，此正與方正世紀的産業判斷趨同。方正世紀成立于2002年，一直處于中國企業級産品分銷商的第一陣營，而且穩居于分銷“百億俱樂部”之中。
“方正世紀是一家‘科技頂天，市場立地’的企業。”雖然以“産品分銷”、“生态服務”為主營業務，但不是一個一般的運營服務的代理商，而是一個具備産品整合能力、渠道開拓能力、服務能力的ICT綜合服務商。
時間追溯到6年之前。2013年，方正世紀已經意識到，“總代理”必須以客戶為中心，也必須以技術為核心能力，建立全新的商業模型。此後其開始對自身組織架構、能力模式進行重新定義。
2014年，方正世紀投入大量人力物力，進行财務系統、ERP、供應鍊系統、電子商務系統的改造，并建立了獨立的區域運營平台。同時方正世紀聚焦資源，綜合儲備了技術能力、應用場景理解能力、平台運營能力。
方正世紀已經進入狀态
應該說，此時的方正世紀已經擺脫了傳統分銷商的惰性思維，并逐步完成了從分銷商，到ICT綜合服務商的轉型。當然，與其能力匹配，必須與華為合作才能再上台階。對此，賈朝心表示，“華為是一家高速發展的企業，但方正世紀也從來不是慢熱型選手，進入狀态。”
目前，方正世紀與華為，已經在ICT産品分銷、智慧城市、智慧園區、智慧醫療等諸多領域展開合作，這基于方正世紀專業高效的運營管控能力，以及建立服務華為生态的渠道拓展、客戶服務的運營系統。
方正世紀的隐形資源
上述即為世紀與華為，基于能力認同，基于産業理念認同建立的合作。但方正世紀的能力還不止于“賬面”上的記錄。方正世紀隸屬于北大方正信息産業集團有限公司，即“方正IT”，控股經營方正集團旗下所有IT 業務。
其實，早在2004年，方正IT就與華為因方正字體結緣。此後15年中，雙方又在半導體、行業解決方案、智能終端、數據中心和雲平台等諸多領域展開了深入合作。
舉例說明，方正數碼同樣隸屬于方正IT，其是一家标準的IT方案商，具備應用軟件開發、系統集成、運維服務能力，業務涉及金融、制造、能源、交通、地産、政府等領域。此前三年，方正數碼已經成為華為的一級經銷商，而此後其既是方正世紀的下遊合作夥伴，也可将對應用場景的理解能力，反向輸出給方正世紀。
同時，方正世紀也在積極發展自身的電子商務業務，2018年上線的E世紀電商網站是方正世紀在企業級産品互聯網銷售、服務模式中的探索。除此之外，方正世紀電子商務業務已經與京東、阿裡、蘇甯、國美建立了穩定的合作關系。可以想象，未來方正世紀電子商務業務也将協助ICT企業，運營電商平台，形成線上線下一體化銷售模式。
這就是方正世紀可以協同共享的集團隐形資源，也将成為其與華為全面合作後的重要砝碼。最後說一句，2019年，華為生态夥伴大會即将在福州舉行。這也将成為方正世紀在華為生态體系中亮相。而方正世紀也将通過展台展示，及多場主題論壇，全面展示其ICT服務能力、全面展示其在華為生态體系中的價值。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與每日科技網無關。其原創性以及文中陳述文字和内容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分内容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關内容。
本網站有部分内容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，若因作品内容、知識産權、版權和其他問題，請及時提供相關證明等材料并與我們聯系，本網站将在規定時間内給予删除等相關處理.
