今年 11 月，阿裡巴巴集團公布的 2025 财年第二季度業績顯示，阿裡雲季度收入 296.1 億元，同比增長 7%，對比上一季度 265.49 億元，環比增長 11.5%，這是阿裡雲連續第四個季度實現增速上漲。其中，阿裡雲整體收入(不計來自阿裡巴巴并表業務收入)同比增長超過 7%，由公共雲業務的雙位數增長帶動，AI(人工智能)相關産品采用量提升。
面對全球 AI 浪潮，阿裡雲一方面在加大 AI 基礎設施的投入，另一方面希望通過 AI 産品，推動更多算力服務落地使用，從而實現雲服務的規模化效應。
在這份成績單中，阿裡雲并未具體披露國内與國際業務的份額占比。但從相關數據可以看到，自 2014 年開啟出海業務的阿裡雲，近年來在國際市場上獲得了迅猛增長。12 月 10 日，阿裡雲智能國際總裁袁千透露，過去 5 年間，阿裡雲海外收入增長超 20 倍。
袁千表示，未來三年，阿裡雲将在全球五個國家投資新建數據中心，同時還将進一步加大本地化的服務和生态體系建設。自 2024 年年初阿裡雲宣布海外核心雲産品全線降價外，近期阿裡雲也針對國際生态夥伴計劃，出台一系列激勵政策，包括将技術夥伴上架費從 13% 降至 3% 等。
2024 年，國内企業出海方興未艾，出海已曆十年的阿裡雲，也将目光錨定服務中國企業出海。值得注意的是，AI、生态服務和價格力，正在成為阿裡雲服務中企出海、加碼國際化的重要抓手。
加大海外生态體系建設
今年 9 月的雲栖大會上，阿裡雲 CTO 周靖人宣布，阿裡雲全面投入升級 AI 大基建，正在圍繞 AI 時代，樹立 AI 基礎設施的新标準，全面升級從服務器到計算、存儲、網絡、數據處理、模型訓練和推理平台的技術架構體系，讓數據中心成為一台超級計算機，為每個 AI 和應用提供高性能、高效的算力服務。
其後，在 11 月的阿裡電話會上，對于阿裡雲的業績增長，阿裡高管曾表示：“雲業務是一個技術和規模效應并重的領域。我們多年的投入已經形成了強大的規模效應，這使得我們的雲服務在保持增長的同時，也能看到利潤率的改善。”
在海外市場，阿裡雲新一輪海外基礎設施将重點布局 AI 基礎設施。據了解，未來三年，阿裡雲将在韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國和墨西哥投資新建數據中心，同時還将進一步加大本地化的服務和生态體系建設。
目前，阿裡雲在全球 28 個地域運營着 85 個可用區。袁千表示，在韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國建設數據中心，屬于加投建設，亞太市場的數字化需求非常活躍，而在墨西哥投放數據中心，這是基于 5 年～10 年的長期考量。中國企業出海拉美等新興市場以及當地企業自身的數字化需求仍然相對旺盛。
除了基礎設施方面的建設，阿裡雲在服務和生态方面也做了大量投入。阿裡雲在全球建設了 2 個全球服務中心、4 個區域服務中心和 18 個本地服務團隊，與全球 12000 家合作夥伴緊密合作。
中企出海重點聚焦五大行業
值得注意的是，阿裡雲加投亞太地區數據中心、布局新興市場數據中心建設，那麼，日益增長的海外市場雲服務需求來自哪裡?
除了服務全球化企業、海外數據中心本土化企業外，服務中企出海成為一股趨勢。袁千認為，當前中企出海步入以産品力、品牌力為導向的 4.0 階段。
成功的出海企業主要聚焦于互聯網、消費電子、新能源汽車、能源行業、裝備制造業等中國具有技術優勢的領域。袁千梳理發現：“從中企出海的變化趨勢來看，阿裡雲最早服務的出海客戶更多是互聯網企業，現在有很多的車企、制造型企業也在出海的路上或者是已經出海。”
以新能源汽車行業為例，中國的新能源汽車生産和輔助駕駛技術在全球範圍内都占據優勢地位，近年來出口規模大幅度增長，我國已建立起一套較完整的新能源汽車産業鍊供應鍊體系。得益于産業鍊優勢，中國新能源整車的生産成本平均比歐洲低近 1 萬歐元 / 台，成本優勢明顯。
而在這輪出海浪潮之下，袁千表示，數字化驅動中企出海成為當下中企出海新趨勢，數字化改造已經成為企業出海的必然選擇，數字化轉型可賦予企業更多的生命力與創造力，在未來，出海企業又将會朝着智能化方向轉變。
AI 智能成為阿裡雲加速國際化業務的一個重點領域，即通過智能計算、全體系的模型與開源戰略及 AI 工具鍊支持企業 AI 能力構建。
阿裡雲智能國際副總裁宋瑛橋認為，今年出海最大的趨勢變化，是從 “單個行業出海” 切換到 “各個行業全面出海”。他表示，過去企業隻考慮産品出海，但現在除了業務一張網以外，企業同樣會考慮如何設計技術架構的一張網、如何更好地支持合規以及未來業務發展的可能性。
“越來越多的出海企業在考慮效能和效率的問題，企業可能從原來的純人工、純線下模式，轉變為要考慮到線上和數字化模式，數字化服務則在其中起到加速器的作用。” 袁千認為。
價格力和規模化
對阿裡雲而言，一邊是高投入，一邊要實現持續盈利，如何做到?答案是規模化。
阿裡雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光曾表示，阿裡雲為數百萬客戶提供一個可複用的全球雲計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鍊采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本就能不斷降低。因此，用阿裡雲的客戶越多，規模越大，雲的價格就會越便宜。而随着規模的不斷擴大，技術的紅利就會持續被釋放出來回饋客戶。
降價，是 2024 年阿裡雲推動用戶規模化使用公共雲服務的一大策略。而這不僅僅體現在國内市場，在海外，阿裡雲也重塑價格力。
今年 4 月 8 日，阿裡雲正式宣布，海外市場全線降價，覆蓋全球 13 個地域節點部署的核心雲産品、500 多個産品規格，平均降幅 23%，最高降幅 59%。
在剛剛結束的阿裡雲國際夥伴大會上，阿裡雲再次新增一系列對國際生态夥伴的激勵政策，包括降低技術夥伴上架費，加強 ISV 技術夥伴和分銷夥伴的協同效應，提供更多培訓和資金支持等。
工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林曾向媒體表示，對于雲計算廠商，用戶使用越多，其算力和運行成本越低，有顯著的規模優勢。
除了價格力，服務頂級體育 IP 賽事也成為阿裡雲走向國際化的一個重要标識。2024 年巴黎奧運會上有超三分之二的直播信号基于阿裡雲向全球分發，雲轉播首次成為奧運直播信号分發主要方式。AI 技術也在這次奧運會中大放異彩，奧運會也成為阿裡雲加速走向國際化的一座橋梁。
出海已十年，面向下一個十年，阿裡雲國際化之路如何布局?“第一個十年過去了，我們把雲服務國際化最基本的平台、能力都搭建起來了，下一個十年，尤其在 AI 的時代，我們要抓住機會，用我們更好的算力、産品和 AI 的能力，和客戶一起共同成長。” 袁千表示。
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