教育培訓新形勢下，培訓機構如何通過精細化運營來尋找突破口

　　随着近兩年國家和各地區對教育培訓機構的管控越來越嚴格，給予培訓機構的運營也帶來了更多的壓力和挑戰。這也意味着帶給更多正規教育培訓機構帶來了新的發展機遇。

　　在2021年5月的中國民辦教育校長聯合大會上，肖雲老師提到根據的教育要求，在接下來的工作中，應該積極配合相應政策，合規經營，通過精細化運用來尋找突破口。

　　肖雲老師在教培行業從業15年中，做過市場、咨詢、教學、綜合管理等多個崗位，曾在上市教育培訓機構任職高層管理人員。在他寫的《教育培訓大運營：K12業務精細化操作指南》中提到精細化運營中要想尋找到招生的突破口，課程設計是尤為關鍵的一環。引流課程的目标是向正價課轉化學員，那麼其内容設計，也必須與正價課的内容銜接，一脈相承。好的引流課程，一定是建立在對正價課定位、産品亮點的精細化研究基礎之上的。

　　來源：《教育培訓大運營：K12業務精細化操作指南》

　　書中提到在引流課程的内容設計上，有兩個關鍵動作：一是信息采集，主要是正價課基礎信息的收集。二是信息提煉，主要針對正價課的産品亮點。

　　将正價課産品的定位、亮點等信息吃透之後，引流課本身的賣點設計就成為決定其能否成功的關鍵。比如：引流課解決家長/學生什麼問題、帶來怎樣的收獲等等。總體來說，引流課程的結構邏輯要順應客戶的需求和消費心理，同時配合招生的節奏來進行。

　　對于肖雲老師的這本《大運營》業内獲得了一緻好評。

　　新東方教育集團創始人、董事長俞敏洪老師是這樣評價：

　　很高興看到這本書的問世，它對教培行業多年來的發展進行了體系化的理論思考和總結，分析了行業發展的規律，同時也收錄了大量案例，為從業者提供了一份實踐操作指南。推薦大家閱讀本書，共同推動整個行業的健康疊代與規範發展。

　　真格基金創始人徐小平老師是這樣評價：

　　這是一本全面解讀K12教育培訓業務運營之道的實戰力作，為K12教育培訓行業的管理者和從業者提供了操作性極強的實用指南。在這本書裡，你不僅能看到作者原創的K12業務運營的底層邏輯“三池理論”，還能讀到大量當前國内K12機構的先進實戰案例。理論結合實踐，本書不僅能對從業者的現有業務進行指導，還能啟發經營者将教育事業看得更深、更遠，從而推動行業的健康良性發展。

　　真格基金聯合創始人王強老師這樣評價：

　　作為教育培訓行業的機構運營者，肖雲基于其十五年的思考與實踐的心得，第一次在K12教育培訓行業内提出并系統闡釋了“大運營”的概念。他在模式、招生、設班、擴班、續班動作，還包括産品設計、組織架構設計、OMO等多個方面;細緻入微，操作性強，相信其“大”的誠意将對行業的實踐與實操帶來新的活力。

　　長江商學院副院長、戰略學教授滕斌聖老師這樣評價：

　　閱讀本書，将激發教育者不同的思考，更好的理解教育培訓企業發展的前世今生，并得到不少具體而系統的針對教育企業運營的洞見。