9 月 16 日消息 9 月 16 日，在展銳舉辦的“UP・2021 線上生态峰會”上，展銳掌舵人 ——CEO 楚慶發表了一系列觀點，不少論述直接回應了業界關切：談“缺芯”，他預判 2022 年二季度到三季度将迎來拐點;談展銳變革底層邏輯，他公開闡述了“低端陷阱”的内涵;談業務戰略布局，他明确表示展銳不但攻堅 5G 前沿技術，也在 4G 領域形成了立體戰略架構。
這兩年，展銳以行業“黑馬”的姿态迅猛發展，據了解，2021 年上半年，展銳收入同比增長 240%，兩大主營業務 BU—— 消費電子和工業電子分别同比增長 233% 和 153%。
自去年 10 月以來，芯片缺貨現象已成為整個行業高度關注的話題。今年上半年多家國際芯片巨頭紛紛調高芯片售價，更将這一問題推到風口浪尖。
楚慶表示，這次缺芯的原因比較複雜，既跟供給端相關，也有需求端的因素 —— 一方面國際形勢的變化，造成供應鍊發生巨大動蕩，生産效率下降;另一方面疫情肆虐，對經濟産生了嚴重的負面影響。更為重要的是，由于國際環境的變化造成供應鍊存在極大不确定性，業界形成了一種恐慌性囤貨的心理，紛紛選擇去囤貨，最終造成了一種人為的錯配現象。
楚慶打了一個形象的比喻，“就像河流一樣，本來是通暢的河流，河流從水源的地方來看并沒有減少，但是中間做了很多關卡，以至于水流到最後沒有了，減少了。”
不過楚慶認為，目前的缺貨并不是因為真實需求的大幅增長而造成的供應不足，囤貨更多屬于一種投機行為。“當前，芯片供應方全部都在加大馬力供貨，從一些關鍵供應鍊的産能增加情況來看，去年年底到今年年初已經做了大規模的投入，預計明年二季度這筆投入會變成現實的産能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個拐點，有可能從芯片缺貨時代邁向供應充足時代。”
市場調研機構 counterpoint 數據顯示，全球智能機市場，展銳 Q2 占有率達 8.4%。在 2018、2019 年，展銳在 counterpoint 的統計中，被歸為“others”，但 2020 年開始被單獨統計，為 4%，2021 年第二季度增長到 8.4%。
市占率大幅上揚，跟展銳挺進多家一線品牌客戶緊密相關。2021 年，展銳成功進入榮耀、realme 的供應鍊，并推出了多款手機終端。
楚慶表示，戰略方向決定事業成敗。過去展銳的經營頹勢，一大主要因素就是掉進了“低端陷阱”。
據悉，“低端陷阱”是展銳在第一屆内部戰略與管理峰會上，新管理團隊總結出的一個概念。此次展銳生态峰會上，楚慶公開闡述了其内涵，“過去展銳堅持低端市場，隻做低端産品，而低端産品隻适應那些低端客戶，所有的客戶都會給予兩種反饋：一種是現金，另一種是對你的需求。既然是低端産品，得到的現金一定是少的，而需求如果不是面向未來，不是面向蓬勃向上的一種局面，這種需求就隻是讓你開發越低端的産品，這就會造成一種惡性循環 —— 也就是你既沒有足夠的資金投入到開發，客戶也沒有對你提出更高的訴求，最終造成你既不想去創新，也沒有能力去創新，就像掉到一個陷阱裡一樣。”
“方向正确是赢多赢少的事，方向錯誤是輸多輸少的事。”這是楚慶在内部反複強調的一個觀點。
2018 年底，楚慶上任伊始，做出的第一個戰略決策，便是堅持 5G 自研。楚慶認為，“5G 的真正使命是企圖改變社會生活的一切，改變社會的基層構造系統和制造系統，最終把整個人類社會推向智能化。”
在展銳，“5G 當先”已成為一種戰略選擇。楚慶表示，展銳必須扛起兩面大旗，一是 5G 技術，展銳要保證 5G 技術必須，R16 就是展現責任心的一次具體行動，支持中國 5G 生态鍊全球，是展銳必須承擔的責任。另一個是半導體技術，展銳必須進入先進技術領域，并紮根其中。
與此同時，展銳在 4G 智能機領域也進行了深入布局。楚慶介紹稱，目前展銳在 4G 領域，既有頂線的 T610/618，也有面向中間層和主打性價比的多元全線産品，“4G 業務布局形成一個立體戰略架構”。2021 年，展銳進入榮耀、realme 等一線品牌客戶，使用的正是 4G 芯片 ——T610/618。
“4G 業務獲得了重大戰果，但影響這個戰果最重要的就是戰略方向。”楚慶表示，“展銳在 4G 智能機成功逆襲，就是因為制定了正确的戰略。在 5G 來臨之際，大公司沒有别的選擇，隻能在 5G 裡面決戰。所有的大公司把精力全投到 5G 上，完全忽略了 4G。我們就在這個時候殺一個‘回馬槍’，利用效的組織方式開發了 T610/618，而且在很短的時間内推向了市場，結果這一戰不光為我們赢得了生機，還赢得了聲譽。”
楚慶稱，小公司相對于大公司來講，的優勢就是戰略優勢，如果不能抓住，必然失敗。大公司幾乎沒有缺陷，膀大腰圓，力大無窮，它一旦看準一個方向，别說是一堵牆，就是一座山它也會推倒。所以，大公司的問題恰恰就是戰略方向問題，所有的大公司都敗于戰略方向。
面對越來越多的産業合作夥伴加入展銳的生态，楚慶表示，展銳除了要争取讓生态夥伴體驗到的 5G 技術之外，還要努力提升為客戶服務的能力。
“整個産業是一盤大棋，展銳要為這盤大棋做好服務。現在我們是中國大陸公開市場 5G 芯片的‘獨苗’，但我們并不以這個身份而自豪，我們也希望有更多的夥伴加入到這個團隊裡來。”楚慶稱，“我們還要從智能機領域延伸出去，加速 5G 從智能機向其他領域 —— 尤其是社會和工業智能化領域轉身的過程。”
在為客戶提供服務方面，楚慶表示，展銳要堅決向的友商學習。“為客戶提供更好的服務，這恰恰是我們可以産生優勢的地方，因為全球的手機供應鍊大部分都在中國、在東亞。”
為實現這一目标，展銳也采取了對應的舉措 —— 對組織進行了重大調整，成立了一個新的部門 —— 解決方案管理部。楚慶介紹稱，“我們把幾乎相當于原來研發力量的 30% 的人力都投了進去，就是為了給生态夥伴提供更好的支持、更好的服務，不光是要變得更高效，而且還要更精準，這是我們的決心”。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與每日科技網無關。其原創性以及文中陳述文字和内容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分内容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關内容。
本網站有部分内容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，若因作品内容、知識産權、版權和其他問題，請及時提供相關證明等材料并與我們聯系，本網站将在規定時間内給予删除等相關處理.
