産品與流量并重 解構37手遊的“多元”密碼

　　旗下三款題材、玩法迥然不同的遊戲在短時間相繼獲得成功，37手遊到底做對了什麼?

　　産品多元：打破行業固有印象

　　過往提及37手遊，大部分從業者對其流量經營能力都贊賞有加。但37手遊“行業第三極”的地位是否單純地建立在流量經營上?

　　答案自然是否定的。

　　自2018年起，37手遊高舉産品多元策略，在行業寒冬中主動出擊，接連推出《鬼語迷城》、《仙靈物語》、《鬥羅大陸》H5等多個爆款。這些遊戲的成功發行，令37手遊多題材、多品類的産品矩陣初具規模，也打破了業界對于其 “傳奇+奇迹”和“不重視IP”的固有印象。

　　而在研發門檻日益提高的市場環境中，産品供給側的多維度布局，俨然已成為37手遊的優勢。

　　借助三七互娛集團内部各業務線的協同合作，37手遊與極光網絡這對“王炸組合”已經先後推出了包括《永恒紀元》、《一刀傳世》、《鬥羅大陸》H5等在内的五款月流水破億的産品。而與完美世界的聯手，也是37手遊以開放的心态去擁抱合作的體現。

　　集團内部相輔相成、行業外部緊密合作，37手遊作為發行廠商的深厚底蘊正慢慢凸顯。

　　流量多元：賦予流量經營新含義

　　好馬配好鞍。有了好的産品，還需要精準的流量配合。複盤37手遊過去一年的打法，可以發現其已摒棄了市場上常見的簡單粗暴的買量方式，而是通過“立體營銷+精準推送+長線服務”的多元方式，賦予流量經營新的含義。

　　以《一刀傳世》為例， 37手遊一方面選取了成龍大哥作為代言人，巧妙借助其身上的熱點(不找替身、拒絕體)，放大代言人的傳播效應，在抖音、微博、B站等形成了一波波熱點，如抖音知名網紅鐘婷就模仿了成龍大哥“拒絕體”廣告。

　　另一方面，在宣傳素材制作上，37手遊還制作了大量高質量的内容，比如“緻敬傳奇”、“夢想體”等宣傳素材與微電影，已不再是單純意義上的遊戲廣告。

　　事實上，自2018年開始，37手遊已經開始在立體營銷方面進行嘗試，并取得了較好的成效。據了解，37手遊的推廣團隊使用了大量的劇本、故事來制作廣告素材。如果把遊戲的廣告宣傳片連起來看，其實就是一部部完整且品質上佳的微電影。通過這樣“品效結合”的宣傳手段，遊戲在市場上獲得了很好的反響，品牌價值和影響力也得到進一步放大。

　　憑借三七互娛十年來在遊戲行業深耕細作的用戶積累資源，通過“用戶畫像”、“用戶模型”等大數據分析，37手遊在廣告投放時可以進行精準推送，達到事半功倍的效果。而《永恒紀元》、《仙靈物語》和金融、餐飲、快消行業進行的跨界合作，則擴大了受衆的圈層，成為了精準投放外流量獲取的重要補充。

　　“長線服務”則是指37手遊一直所擅長的精細化運營。在導入用戶後，能否令他們對遊戲保持忠誠，既取決于遊戲内容的豐富性，也建立在發行商的運營能力之上。而與三七互娛一樣奉行“馬拉松精神”的37手遊，一直是行業中長線運營的标杆，兩年流水累計超過50億的《永恒紀元》便是例證。

　　布局多元：為未來帶來更多想象空間

　　近年，三七互娛在文化創意産業上也進行了多元化的布局，從傳統的遊、影、漫、音、文出發，向互聯網健康、線上社交、互聯網教育等新興領域鋪開。這些布局，正在漸漸與三七互娛的遊戲業務産生聯動效應，并反哺在37手遊身上。

　　一個涵蓋研發、發行、渠道、IP的遊戲産業生态閉環已浮出水面。而在影視、動漫、音樂上的布局，則更像是在為未來落子：這條以IP為核心的文創産業鍊一旦建成，就将源源不斷地為作為根基的遊戲業務輸送養分。

　　火力全開，37手遊将向更高的目标邁進

　　無論外部有多少贊賞和質疑，37手遊都甚少正面回應，“低調”，甚至成為37手遊的标簽。但回過頭來，我們驚喜地發現37手遊已經完成了一個又一個蛻變。

　　“流量經營”、“頁轉手标杆”、“H5遊戲領路人”等已無法完整描述現階段的37手遊。其已成為産品、流量雙多元的行業巨頭，并借助三七互娛的内部協同和外部布局，向更高的目标全速前進，火力全開。