小米真的被誤解了嗎？

　　近日，小米雷軍在參加2020亞布力中國企業家論壇第20屆年會時，談到了小米被誤解的三點，引起了人們的關注。

　　自2010年成立以來，小米一直受到質疑。尤其是它的定位、價格、産品等方面一直沒能按照雷軍的思路走下去，反而錯了很多次。

　　小米曾一度達到國内第一水平，但随着華為的崛起，小米的市場表現并不好。

　　後來，小米在供應鍊整合後再次崛起。現在已經成功上市為财富500強公司，産品銷往世界各地。

　　然而大家對小米的形象一直停留在過去。很多人認為小米沒有技術，是低端産品，是貼牌組裝的産品。正是因為很多用戶有這種先入為主的想法，小米在多次沖擊高端産品的道路上遇到了很多困難和彎路。

　　那麼，你真的誤解小米了嗎?雷軍想讓大家看到什麼樣的小米?

　　小米的成功是什麼?

　　小米成立于2010年，當時蘋果剛剛推出第三代産品，國内智能手機市場還處于起步階段，當時還是中酷聯盟的天下。他們推出的手機要麼價格不菲，要麼和運營商合作推出的簽約機，體驗很差。

　　正是在這樣的市場環境下，小米以其卓越的運營模式和高的産品性價比赢得了衆多年輕用戶的支持。

　　小米的成功也點燃了互聯網手機，其他廠商紛紛效仿小米的模式。

　　小米的成功有三大法寶:MIUI、米粉、性價比。

　　當時小米被業界稱為颠覆分子。事實是，小米進入行業後，通過技術創新和服務升級，降低了産品成本，允許用戶以更低的價格購買和使用産品，這是小米品牌逐漸成型的體現。

　　後來小米不僅做了智能手機，還推出了米家品牌，在智能家居市場越做越大，推出的産品幾乎涉及到家居生活的各個領域。

　　華為賣了榮耀之後，小米出貨量世界第三，證明了小米在智能手機市場的實力。但從整體業務布局來看，小米的發展深度和廣度更傾向于運營方向。

　　正如雷軍所說，米家将成為智能硬件領域的MUJI。通過渠道、品控、營銷，小米品牌影響力确立，行業運營水平不斷加強。小米真的走出了自己的路。

　　小米真的被誤解了嗎?

　　現在的小米已經不是隻做低端手機産品的小米了。在經營戰略和發展方向發生多次變化後，有了更長遠的眼光和更廣闊的業務市場布局。

　　但是很多人還是停留在之前的刻闆形象上，所以雷軍認為大家對小米都有誤解。

　　在他的認知中，小米已經推出了高端定位的高價智能手機，如小米10版、小米MIX等。，其98寸智能電視已将價格推低至2萬元。小米的策略是通過技術升級壓低價格更高的産品價格，不斷擴大市場份額，而不是大家認為的沒有技術含量的産品。

　　即便如此，大家對小米的固有形象還是難以改變。

　　雖然小米芯片已經在研發之中，智能産品制造加工廠也已經開始了初期運營，但是對于用戶來說，小米并沒有生産出一款能夠支撐小米品牌價值的高端旗艦産品。比如它的核心芯片，屏幕，攝像頭都是購買的。

　　但是對比一下華為和蘋果，就可以明白，他們手機的屏幕和攝像頭也是供應鍊中的廠商提供的。核心芯片确實是自己設計的，但是代工也是TSMC和三星做的。

　　所謂核心技術更多的是在軟件系統和硬件的集成，以及産品設計專利技術等等。要知道一部手機的零配件有幾百個以上，沒有一家智能手機廠商有實力自己生産所有的零配件，就算是自己做的，是否能在行業市場占據優勢還是未知數。怎麼才能占領市場?

　　小米和華為的區别就是小米沒有做品牌，所以大家覺得小米的産品缺了點什麼。人們對小米有誤解，但這更多是小米本身造成的。産品定位、車型命名、營銷或多或少都存在問題。

　　小米如何改變?

　　比如紅米K30和小米10有很多版本，紅米K30有極限版，5G版，Pro版和ProZoom版，紅米K30i，紅米K30極限版，紅米K304G版等。，而且價格也在1000元到3400元之間，用戶很難定位産品，小米10也是。

　　作為小米的旗艦機型，機型太多不是好事。

　　所以，如果小米沒有被誤解，就需要從産品營銷、品牌包裝、産品定位等多個維度進行改變。

　　可以賣多價位的車型，但是要區分不同車型的定位。同時要加強自己的品牌升級，講自己的故事，讓用戶有更深的了解。

　　筆者認為，雷軍對小米的誤解更多的是因為小米自身定位的偏差，導緻小米缺乏強大的聚集點。比如我們提到華為的高端手機，大家都會想到P系列和Mate系列，但是小米呢?我們都知道小米有高端機型和技術實力，但是用戶想不起來，還是要改。