沒人想到手機市場的變化會來得這麼快

　　沒人想到手機市場的變化會來得這麼快。

　　直到第三季度末，華為仍持有中國手機市場近45%的份額。渠道可以輕松繼續追随華為，但國際形勢的突變打亂了他們的節奏。

　　“雖然很多用戶都在等華為解決芯片供應，但如果時間持續半年以上，離開難免讓人難以承受。”天一電信終端有限公司福建分公司副總經理陳峰無奈地告訴界面消息，他們需要更好的保障。

　　根據國際市場研究機構Canalys的數據，華為2020年第三季度的手機出貨量為3420萬部，仍處于地位，但其國内手機出貨量自2014年以來下滑，市場份額從去年同期的42.5%降至41.2%。

　　繼華為之後，中國手機頻道正在尋找下一個。

　　所有受訪渠道都為華為的經曆感到惋惜，但面對消費者需求和商業利益，尋找華為的替代品迫在眉睫。

　　“華為手機失去的份額，我們要從其他手機品牌那裡找回來。”山東某大型手機店負責人告訴界面記者。

　　不僅如此，華為的競争對手也開始恢複對中國市場增長的預期。

　　Canalys分析師賈默直言，“誰能擺脫華為失去的市場，誰就是中國老闆。”

　　新一輪的競争開始了。

　　在中國銷售高端機器是可行的。

　　從目前的銷量來看，在200-600美元(1500-5000元人民币)的價格區間内，将是新一輪手機市場競争的重點領域。

　　繼華為之後，中國手機頻道正在尋找下一個。

　　資料來源:Canalys。

　　接受采訪的渠道經銷商均表示，由于蘋果發布iPhone12，第四季度以5000餘元的份額在地區内得以騎行，中低端的競争以OPPO、vivo、小米為主。

　　另外，3000-5000元的價位區間是每個手機廠商最緊張的位置。

　　賈默表示，2020年第二季度，中國将成為全球的高端手機市場，平均售價近400美元，高于許多西歐國家。這說明中國有大量的高端消費群體，銷售高端機是可行的。

　　無論是渠道還是廠商，高端機都是更好的選擇——不僅利潤更高，還能增強消費者的忠誠度，一定程度上能達到事半功倍的效果。

　　憑借高端價位的P系列和Mate系列的性能，華為奠定了堅實的品牌基礎，開拓了更廣闊的市場。

　　在廠商中，各公司已經布局了高端系列，如小米10系列、OPPOFind系列、vivoNEX系列等。這些價位的手機将是渠道下一步考慮的主要目标。

　　除了頭牌，一些腰牌也成為了渠道提供商的合作夥伴。比如三星、一加、realme都在3000-5000元的價格區間内加入了上述福建電信渠道。

　　陳峰認為，三星是國内認可度較高的有特色的廠商，在整個産業鍊中可以實現零部件自給。更何況三星内部推出了“回歸中國”計劃。

　　相比之下，一加有點像蘋果，一年隻生産兩個精品，卡在3000-5000元的價格區間。随着網上和海外的流行以及産品本身用戶的聲譽，它在中國變得流行起來。“在高端手機中，一加(手機價格)就是黃金的價格區間。”陳楓說。

　　根據蘇甯的數據，在今年的雙十一期間，蘇甯的安卓手機在線銷售額在3000元至5999元之間，排名第三，僅次于華為和小米。“下半年銷售額比上半年增長152%，預計明年翻幾番。”蘇甯手機業務品牌負責人表示。

　　在賈默看來，渠道提供商正在努力尋找新的合作夥伴，這一方面是由于華為，另一方面是巨大的利益，因為他們通過與新興品牌談判，可能會獲得比以前更好的利潤。

　　“對運營商來說，品牌更豐富，将是供應鍊的更好保障。”陳楓說。

　　上述山東頻道負責人比較現實。“如果我們同價位A産品賺200元，B産品賺300元，那我明年肯定推B産品。利潤對渠道很重要。我建議那些第一次做線下渠道的廠商，先保護好渠道提供商的利潤。”

　　中國是第一，大概是世界前三。

　　對于華為的競争對手來說，這難得的空窗期轉瞬即逝，誰也不想錯過。

　　小米是華為遭遇危機後第一家明顯受益的手機公司。

　　繼華為之後，中國手機頻道正在尋找下一個。

　　2020年第三季度，小米作為中國一家手機出貨量增長的制造商，實現了19%的年增長率，出貨量達到1050萬部智能手機，縮小了與前三名的差距。

　　從平均售價來看，小米在200-400美元和600美元以上的價格區間有明顯的份額增長。

　　就在幾天前，小米集團中國區總裁陸表示，從渠道上來說，明年每個縣都應該有小米之家。

　　另一個想抓住機會的廠商是OPPO。今年4月，OPPO宣布任命副總裁劉波為中國區總裁，鞏固了其在中國市場的戰略地位。9月，OPPO提出下半年全球整體銷量有望增至1億台，下半年中國銷量有望增長30%以上。

　　一加想在中國市場破圈。今年4月，一加手機CEO劉出現在羅永浩的現場銷售現場，以中國的方式銷售這款新手機。以前一加主要流行于北美和印度。

　　“以前加号線下沒有專門的對接人。最近終于有人對接了。個人認為明年會是黑馬。”上述山東渠道業務負責人表示，新增産品後，部分客戶在3000元至5000元的價格區間内明顯被搶走，基本屬于之前的華為。

　　作為OPPO的子品牌，Realme早在去年5月就宣布回歸中國市場。最開始是在印度，銷量增長很快，主要針對低端用戶。

　　相比上述品牌的突破，vivo在中國的表現更加穩定。截至今年第三季度，vivo已連續八個季度位居中國市場份額第二。

　　而榮耀被華為賣了之後也在加緊準備。除了從多個渠道收購股份，榮耀還在繼續拓展線下渠道。根據任的說法，“榮耀應該是華為最強的競争對手”。

　　“華為的競争對手将試圖加速填補他們在第四季度留下的渠道空缺，并競相接管華為的廣告和零售資源。”賈默說，如果某個手機品牌成為，說明它很可能是世界前三，這也是手機廠商跟進的主要考慮。

　　不會再有華為了。

　　華為在中國市場的成功之路源于幾年前的Mate7系列。當時華為已經能夠在内部實現芯片的自主研發，并且長期投資品牌。此外，中國政府倡導獨立可控的信息安全，國際形勢變化的影響将華為手機推向了。

　　如今，手機行業普遍認為，産品實力、渠道能力和品牌能力已經成為手機公司成功的三大因素。

　　就目前國内手機廠商而言，産品實力和渠道實力幾乎“爆滿”，但品牌後勁不足。

　　賈默以蘋果為例。安卓廠商在産品上不會輸給蘋果。OV和小米在渠道上肯定更好，但是品牌更差。

　　“目前(面對)國際關系新格局和國内科技創新理念，消費者不僅看重國産品牌，對核心技術(如芯片)也開始有更多要求，但對于華為以外的國内廠商來說，這需要一段時間。”陳峰認為，如今手機市場的競争隻能是華為留出的空檔期的增長，很難完全複制華為。

　　如何占領華為和蘋果之外的用戶頭腦，已經成為很多國産手機品牌的核心挑戰。

　　一個月來，OPPO提出“創新為善”，發布了技術驅動的折疊屏概念産品。Vivo還更新了新系統OriginOS，試圖彌補手機軟件軌道上的不足，提升其綜合實力。包括制造商、供應鍊和分銷商，都在加緊努力迎接挑戰。

　　未來一年，中國手機行業顯然會有一場更加激烈的新戰鬥。