格力電器加速門店業态升級 “董明珠健康家” 新場景模式拓局西北市場

　　格力電器的渠道變革正以 “加速度” 推進。日前，格力 “董明珠健康家” 内蒙古首店在包頭正式開業，伴随 9 款健康家電新品集中亮相，标志着這家 “空調巨頭” 向 “健康生活服務商” 的轉型在西北市場落下關鍵一子。

　　自啟動門店升級計劃以來，“董明珠健康家” 業态擴張勢頭迅猛：截至 2025 年 5 月，全國門店數量已超 600 家，其中旗艦店占比超 50%;按照規劃，公司将在 2025 年完成 3000 家門店改造，重構家電零售價值鍊。

　　一、從 “賣産品” 到 “造場景”：渠道變革進入實質落地階段

　　走進包頭 “董明珠健康家” 門店，消費者感受到的不再是傳統家電賣場的冰冷貨架，而是被客廳、茶室、書房等生活化場景包圍 —— 這種 “去賣場化” 設計，正是格力渠道變革的核心：

　　場景替代産品：通過 “空氣 - 用水 - 洗護 - 膳食” 全場景覆蓋，實現從單一品類銷售到健康生活解決方案的轉變，精準對接 “健康生活一站購” 需求;

　　生态替代行業：引入 AI 體系，将健康家電、全屋智能等産品融入場景體驗，讓 “健康” 從口号變為可感知的生活細節。

　　中國家用電器商業協會秘書長張劍鋒指出，包頭首店的開業，意味着格力渠道變革已從戰略規劃進入實質性落地階段，“從品類分割到場景融合，這是對傳統家電零售模式的颠覆性重構”。

　　二、綁定個人 IP + 深耕健康賽道：差異化策略構建競争壁壘

　　與華為、小米等品牌的智能門店探索不同，格力 “董明珠健康家” 以獨特路徑形成差異化競争力：

　　個人 IP 賦能品牌：将董明珠的流量影響力轉化為對全系健康家電的關注度，強化品牌識别度;

　　聚焦健康消費升級：順應《2025 中國家電健康趨勢白皮書》中 “83% 消費者願為健康技術支付溢價” 的趨勢，以生态思維回應市場需求。

　　廣州粵成投資控股有限公司創始人洪仕斌分析，這種模式不僅解決了單一産品難以滿足健康需求的痛點，更通過多元業态擴張，為行業從 “價格競争” 轉向 “價值競争” 提供了參考樣本。

　　三、政企協同拓局下沉市場 行業變革影響層層擴散

　　包頭首店的落地，既體現了格力對西北市場的戰略重視，也展現了 “首店經濟” 中政企協作的高效模式 —— 這種模式為家電企業渠道下沉提供了可複制的經驗。

　　工信部信息通信經濟專家委員會委員劉興亮認為，家電門店升級的本質是 “體驗經濟” 的落地，未來競争将聚焦技術深度、服務響應與生态整合。從包頭首店的 “點”，到 3000 家門店的 “面”，再到行業生态重構的 “體”，格力的探索正為存量競争下的家電行業，勾勒出一條從渠道變革到價值重塑的新路徑。